又一深圳品牌从红海赛道“杀”出来了

最近几年，全球范围内有越来越多年轻人开始选择独居，这带火了一批适合租房用的小家电类产品。

在这一趋势推动下，小家电逐渐从传统家电领域脱离，并发展成了属于自己的独特赛道。

几年时间里，市场上已经推出了包括迷你洗衣机、迷你电冰箱、扫地机器人、空气炸锅等专门针对独居年轻人设计的产品。

然而就是在市场已经看起来十分饱和的情况下，依然有品牌在其中发现了新机遇，这个品牌就是Morus木卫。

从细分赛道切入，Morus跻身头部玩家

资料显示，‌Morus木卫成立于2017年，‌是一个专注于衣护领域的智能家电品牌，集研发、生产、销售、服务于一体。

公司总部位于深圳，其主要产品包括桌面级真空滚筒烘干机、小型烘干机等。在众多家电产品中，烘干机本就是一个比较小众的产品，而桌面级小型烘干机更是一个相对空白的市场。

Morus之所以发现了这样的赛道，来自于其创始人对于日常生活的洞察。

据了解，Morus的创始人之一Axe在深圳居住时，发现许多公寓的空间都十分有限，传统的烘干机不仅占用空间大，而且烘干效果不佳。这使他有了开发一款小型、高效的烘干机的想法。

经过大量的市场调研后，他发现欧美国家烘干机的普及率较高，这进一步坚定了他开发小型烘干机的决心。‌

2019年5月，Morus第一款桌面级真空滚筒烘干机“木卫C1”登陆北美众筹平台Kickstarter，并以最终60万美元的金额超额完成了众筹目标。

自推出以来，木卫C1在美国和日本市场都取得了显著的成功。在亚马逊平台，搜索关键词“便携烘干机”后，能够看到Morus的listing在搜索结果的排名中还是相对靠前的。

不过，目前其主打款烘干机不管是在亚马逊还是独立站都显示缺货状态，亿恩网猜测Morus有可能是在筹备新款烘干机的问世。

与传统烘干机相比，Morus的产品不管是在外观还是价格上都能让人眼前一亮。外形方面，Morus的烘干机十分有科技感，有点类似科幻电影中的太空舱。价格方面，Morus动辄500美金的售价直接碾压了几乎90%的同类竞品，这对一个新兴品牌来说确实非常大胆。

Morus能有这般底气，除了因为其出众的产品力，同时也离不开消费者对品牌的支持。

巧用红人营销，Morus在海外快速出圈

在美国和日本市场，Morus并没有选择大规模投放各种搜索广告，反而将重点放在了红人营销上。

据了解，Morus在推广期间接触了大量中腰部达人网红，其中包括家居博主、Vlog博主甚至房车旅行博主。这些博主会通过视频展示在日常生活中Morus的产品能带来哪些便利。

众所周知，北美是全球房车数量最多的地区，而美国房车旅行爱好者的人数更高达到惊人的3000万。在经过调研后，Morus发现自己的产品十分契合这类用户的需求，这是因为，房车用户在晾晒衣服时常常面临空间有限且衣服长时间无法干燥的问题，而Morus的产品完美解决了这两大难题。

首先，Morus的烘干机体积十分小巧，随便一个角落都能放得下。另一方面，Morus的烘干机采用了真空负压干燥技术可以在15分钟内快速烘干一件T恤，提供了低温快干的烘衣体验。

在这两大优势的加持下，房车爱好者无疑成了Morus的重要目标用户，因此Morus在营销的时候也会更侧重在“房车出行”方面进行达人建联。

以其中一次合作为例，这名网红在Youtube有超40万粉丝，视频的主要内容是房车旅行以及好物推荐，通过这次合作，让不少人知道了在旅行过程中原来还有这种提升生活质量的好物，直接帮助Morus在房车旅行圈打响了名气。

此外，面对不同国家市场，Morus也根据消费偏好做了精细化营销方案。

在北美地区，Morus以即时速干为切入点，强调小件衣物的快速烘干，而在日本市场，Morus则更强调其便利性和人性化关怀，主要包括其产品独有的一系列人性化功能设计，这使得Morus的产品在日本备受追捧。

这种极具针对性，同时又性价比超高的营销策略，帮助Morus在海外快速收获了一批粉丝，为之后的发展打下了良好基础。

小家电赛道前景广阔

Statista数据显示，2023年全球小家电市场规模约为2430亿美元，2024年规模将达到2543亿美元，之后市场预计将以每年4.65%的增速持续扩大，2028年将增长至3050亿美元。

在这一大背景下，相关赛道涌现出了一批黑马品牌甚至上市公司，比如晨北科技、小熊电器等等。

目前，小家电产品大致可分为三类：厨房小家电、家居小家电和个护小家电。

厨房小家电主要包括空气炸锅、酸奶机、咖啡机等产品，家居小家电有空气净化器、扫地机等，个护小家电的热门产品则是吹风机、脱毛仪和电动牙刷。

除了这些已经家喻户晓的细分品类，还有更多尚未被品牌挖掘到的市场需求，这些需求将成为支持起赛道未来发展的支柱，也是新品牌能够从红海市场脱颖而出的宝贵机会。