一年卖7亿！小众品牌在海外成功破圈

在各大品牌都在卷单身经济、宠物经济的时候，一家小众品牌却发现了被其他人都忽略的商机。

小众品牌发掘潜在商机

虽说现在世界范围内不少国家的生育率都萎靡不振，但对于已经生育了子女的父母来说，在给孩子花钱方面可以说是毫不含糊。

不过话虽如此，家长们在给孩子挑选产品的时候往往要经过严格筛选，任何潜在的风险都会被直接pass掉，这导致前几年的儿童用品市场十分缺乏多样性，除了儿童电子手表外几乎没有别的智能产品。

面对这样的市场行情，一个小众品牌Yoto却发现了其中隐藏的潜在商机。

资料显示，Yoto是一个专为儿童设计的无屏智能音箱品牌，通过提供丰富的音频内容，Yoto可以有效促进儿童的想象力和创造力，同时避免了屏幕可能对儿童造成的各种危害。

在相关产品市场近乎于空白的局面下，Yoto一经推出立刻俘获了家长们的心。数据显示，Yoto在2022年销售额就已突破一亿美元大关，折合人民币超7亿元。

除此之外，Yoto的产品复购率也出奇的高，平均每4个购买Yoto音箱的人，就有一人选择复购，足以证明其强大的产品力。

目前，Yoto已经布局了包括亚马逊和独立站等多个销售渠道，并且取得了相当不错的成绩。

在产品线方面，Yoto的核心产品包括家用智能音箱Yoto Player和便携式小型音箱Yoto Mini。

通过亚马逊搜索后可以发现，Yoto除了卖智能音箱外，还会卖各种与其音箱适配的音频卡片，这些小卡片支撑起了Yoto相当一部分的销售额，也解释了其超高复购率背后的原因。

以其中一款音频卡为例，信息显示这款小卡片的售价为9美金左右，近一个月的销量达到了1000+。此外Yoto还推出了音频卡的组合购买套餐，进一步推高了产品的客单价。

除了亚马逊外，独立站则是Yoto的另一大销售和营销重地。

Yoto的营销策略

对于一个DTC品牌来说，独立站的作用有时候要比亚马逊这样的第三方电商平台更大。

据Similarweb数据显示，Yoto的独立站单月访问量达到了417.9万次，其中直接流量和自然流量占79.62%。在市场方面，美国市场占流量份额第一，达68.17%。

能够做到如此比例的自然流量，Yoto的营销策略功不可没。

资料显示，Yoto目前已布局了包括Instagram、Facebook、Youtube和TikTok等多个社媒平台，并已积累了一定数量的粉丝。

截至目前，Yoto在Facebook、Instagram和TikTok已经分别积累了7.4万、17万和4万粉丝。

其中，Yoto在TikTok的粉丝量虽然最少，但这个短视频平台的粉丝增长劲头却是几个平台中最强的。

在品牌自己制作视频内容之余，Yoto还会积极寻找合适的KOL进行合作，主要的目标达人多是母婴类网红或是育儿博主。

通过这些专业博主的传播和背书，Yoto很快就成为了相关赛道的头部品牌，并收获了一众忠实的用户群体。

为了进一步增强与粉丝之间的粘度，同时拓宽品牌的收入来源，Yoto还推出了每月9.9美元的订阅服务。用户只需花费不到10美元，就可以收到Yoto每月定期推送的两个新故事。

另一方面，虽说Yoto自创立以来就一直围绕儿童相关产品布局，但其近两年开始有意识地往生活方式类品牌转型，尝试面向全年龄段用户群体推出产品。

为实现成功转型，Yoto已在线下接触了多家相关领域的巨头寻求合作，其中包括华纳音乐集团、环球音乐集团和迪士尼等行业头部公司。

在资本市场，Yoto的这种商业模式同样受到了热钱的追捧。数据显示，目前Yoto音箱已经经历了两轮融资，资金达2050万美元，是相关赛道炙手可热的品牌。

不过，作为一个主要针对儿童的品牌，Yoto也同样面临着一些潜在风险。

儿童产品易被召回？头部品牌也未能幸免

众所周知，海外市场对于儿童用品的质量检测往往特别严格，因此在众多产品召回公告中，有相当一部分都是儿童相关用品。

Yoto也没能逃过这一劫。

去年12月份，Yoto旗下一款在亚马逊、塔吉特等平台热销的儿童音箱也因为存在火灾隐患而被CPSC紧急召回。

据了解，该款产品出售时附带充电线，但没有附带适配器或充电器，其内部的锂电池可能会过热起火，对使用者的人身安全和财产造成威胁，所幸该款产品还没有收到事故报告。

受此影响，Yoto的品牌形象遭到了不小的冲击，营收方面也受到了一定影响。不过好在Yoto最终还是妥善处理了这一危机事件。

这一案例也可以给众多想要布局儿童用品的品牌提一个醒，如果想进军这一赛道，产品质量是重中之重。

不然哪怕营销做得再好，只要出一次事故就会让之前的努力瞬间灰飞烟灭。