研究生安徽创业，年销近10亿元！

再次重启上市！

2025年开年以来，已经有多家出海公司冲击上市，近日再有好消息传来，这次是来自安徽的一次性卫生用品大卖！

年收入近10亿元！安徽大卖提交IPO申请

2015 年 10 月，安徽芜湖悠派护理用品科技股份有限公司（以下简称：悠派科技）在新三板挂牌上市，2020年终止挂牌。

近日，悠派科技向全国中小企业股份转让系统提交公开转让说明书，再次向新三板发起冲击，主办券商为中金公司。

悠派科技主营一次性卫生用品，主要产品可分为宠物护理用品、成人护理用品、生活用纸和口罩几大类，包括一次性宠物尿垫、宠物纸尿裤、猫砂、成人纸尿裤、柔纸巾、洗脸巾等，主要客户包括宠物饲养者群体、老人、母婴、病人等失禁人群等。

2022年、2023年、2024年1月—8月，悠派科技营业收入分别为9.29亿元、9.64亿元、6.81亿元，考虑到每年下半年是销售旺季，可以预估公司2024全年营收非常可观；净利润分别为-1827万元，6099万元、3909万元，其中2023年复合增长率高达 362.14%，从亏损到大额盈利，仅用了1年时间。

宠物护理用品是悠派科技最主要的产品类型和收入来源，报告期各期销售收入分别为5.06 亿元、6.57 亿元和 5.03 亿元，占比分别为54.42%、68.19%、73.91%。

随着养宠人群科学健康养宠的意识不断增强，不仅要宠物吃饱吃好，也更愿意支付费用为宠物提供高质量生活方式，全球宠物用品市场规模稳步扩容，至 2023 年全球宠物用品市场规模达 524.05 亿美元，2018-2023年复合增长率为 7.6%。分地区看，美国为第一大市场，2023 年宠物用品市场规模达 259.45 亿美元；西欧市场 2023年宠物用品市场规模为 100.07 亿欧元。

悠派科技卡位宠物用品高成长赛道，并深耕护理细分赛道，从营收来看已经效果明显。

此外，悠派科技在生活用纸和成人护理用品品类的营收占比也比较高，其中成人护理用品包括纸尿裤和护理垫，消费群体为老年人、病人等失禁人群及女性轻度失禁人群，2024年前8个月的营收为6263万元，占比9.19%。根据美国疾病预防控制中心的报道，在超过 65 岁的老年人中，50.9%存在尿失禁或意外大便失禁的情况。与国外发达国家（日本 80%、北美 60%、西欧 58%）相比，我国成人失禁护理用品渗透率处在较低水平（仅 3%）。无论是海外成熟市场，还是中国等起步市场，成人护理用品品类均有巨大发展潜力，悠派科技可以说正在押注宠物用品之外的新增长极。

研究生创业，国内国外双开花！亚马逊是第一大客户

悠派科技实际控制人程岗拥有研究生学历，在那个年代，研究生并不普遍。创立公司之前，程岗曾做过老师，当做羽绒厂外贸业务经理，还做过生活用品公司的市场部经理，较高的学历和过往丰富的工作经验为后来创业打下基础。

2006年7月，悠派科技正式在安徽芜湖注册成立，最开始以代加工为主，不过程岗在公司发展过程中逐步萌生品牌意识，目前已经成功打造了 Honeycare、Cocoyo、Unifree 等一系列自主品牌。宠物护理用品自有品牌包括“Honeycare 好命家”（高端）、“Cocoyo 扬爪”（中高端），成人护理用品自有品牌包括“Unipride 悠派”（针对女性群体）、“FamiBetter 福派”（针对老年群体），品类包括纸尿裤和护理垫。

近年来，悠派科技自主品牌战略转型初见成效，自主品牌产品对公司整体销售收入的贡献已经从 2018 年的低于 30%快速提升至2022 年的超过70%，成为公司的主要收入来源。

无论是宠物护理用品，还是成人护理用品，大类下面细分赛道无数，每个赛道均蕴藏无限商机，目前，悠派科技已成功推出了百余种适销全球市场的产品，SKU 多达一千三百余个，产品于多个市场占据领先的市场地位。

根据京东平台统计的数据榜单，“Honeycare 好命家”旗下产品在国内市场京东平台最近一年内连续保持市场占有率第一的佳绩。根据尚普咨询出具的报告，“Cocoyo 扬爪”的主要产品春日樱花宠物训导尿垫 2022 年及2023 年均获全网宠物护理用品销量第一。

国内国外双开花，悠派科技产品除在国内销售以外，还销往美国、日本、韩国、欧洲、澳大利亚、东南亚等全球多个国家和地区。2022 年、2023 年及 2024 年 1-8 月，公司境外主营业务收入占营业收入的比例分别为 46.69%、60.09%和 62.51%，境外销售已成重要收入来源。

对比可以发现，悠派科技的境外销售毛利率高于境内销售毛利率，且近年来境外销售毛利率稳步提升。由于宠物护理产品在境外销售拥有高毛利，悠派科技随之加大产品布局，得以实现收入占比和毛利的双提升。

境外市场，悠派科技主要合作伙伴包括亚马逊、Chewy 等海外知名综合性及宠物垂直分类电商平台，还为尤妮佳、日纸贸易、Petco、金佰利等国际知名个护及宠物护理用品品牌生产贴牌产品。

值得注意的是，悠派科技的主要客户与主要供应商均是Amazon.com, Inc.，既向 Amazon 销售自有品牌产品，也在 Amazon 平台上开设直营店铺向个人消费者销售自有品牌产品。旗下品牌“Honeycare 好命家”在美国亚马逊上线仅一年便荣登平台宠物品类 best seller 榜单。在亚马逊平台搜索品牌可以发现，猫砂、训练垫等单品持续热销，单月销量超过了4000单。

2024 年 1-8 月，悠派科技海外业务持续拓展，电商平台模式收入占比持续提升。为此，接下来公司会拓展目前覆盖市场的主要线上渠道，以扩大销售优势，还将将建设新办公楼与研发大楼，全力打造超级工厂与头部品牌，立志成为行业内的头部企业。

“品牌销量连续多年增长超30%”珠玉在前，程岗预计不超过五年，就能实现全球隐形冠军的目标。