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Facebook广告营销

本文来自：亿恩网原创

作者：Serry

2014-11-19 09:09

引言据Facebook财报报道，2014Facebook季营业收入不断增长，Facebook广告已然成为电商营销方式之一。相比Google搜索的公开性，Facebook是小群体之间的社交软件，在Facebook平台上发布的广告也只有小群体人才能看到。 ...

据Facebook财报报道，2014Facebook季营业收入不断增长，Facebook广告已然成为电商营销方式之一。

相比Google搜索的公开性，Facebook是小群体之间的社交软件，在Facebook平台上发布的广告也只有小群体人才能看到。因此，在进行Facebook广告优化的时候，需要从目标客户群、发布时间与广告创意三方面着手。

1. 确保目标客户群能看到广告

很多营销人员在优化Facebook上的广告时，只关注广告是否吸引多人关注，但这些人只是单纯喜欢广告，并未做出购买行为，广告的营销作用不明显。因此，在发布Facebook广告的时候，必须查询数据，以确保广告能让真正有兴趣购买的人看到。您可以登录“Facebook广告报告”页面，点击“编辑”列菜单（如下图所示）：

选择以下选项：

数据收集>活动名称

数据细分>年龄和性别

递送与预算>抵达与支出额

行动>活动要求的具体行动（例如：网站转换）

其它选项都不选，点击“保存”。

点击首行的“Reach”对表格内容进行排序，就可以看到您的广告观看观众的人口统计资料，以及您花费了多少广告预算在他们身上。

这时您需要考虑的关键问题是您的广告活动是否让可以实现转化的人看到，从而提高转化率，如果没有的话，您应该更改或者停止相关的广告设置。如果您发现广告设置面向的顾客年龄层不对，请更改Facebook广告设置的人口参数。而如果您看到广告不同的年龄层或不同性别的客户群中都获得高的转化次数，您可以将更多的广告预算分配给这些客户。

2. 比较重复广告的性能表现

设计好的广告创意需要时间与精力，然而，许多品牌在设计广告的时候，只是直接进入检测阶段，丢弃广告图片，大大浪费了资源和金钱。因此您不妨尝试重复使用同一个广告，查看数据有何不同。例如，我曾经为同一个客户在同一时间段发布两个重复的广告，但最终网站点击率和每个网站点击的花费都是不同的。

上述图片告诉我们虽然您无法控制哪个广告表现更好，但是您可以通过比较数据来优化整体广告性能。

3. 使用充满趣味的图片

广告创意决定您的营销活动成功与否。您最好使用富有想象力的图案向客户讲述您的品牌故事或者是产品的故事。添加一个图标可以立马突出您的信息。无论如何，您使用的视觉效果必须具有一致性，同时，别忽视了颜色的魔力。富有情感感染力的颜色可以更好地反映您的品牌。

除此之外，平衡设计也很重要。您可以尝试将您的设计分成三行三列，然后填充入广告内容。

Socially Sorted的Donna Moritz喜欢创建“快餐化的”图片，便于访问者理解与处理。使用这些照片的目的是让人们看到广告立马做出行动，不管是点赞、评论、分享，还是点击网站购买。

网上有大量的Facebook广告优化资源，但最有效的技巧是仔细研究目标受众，确保他们能够接触到广告，并考虑如何为他们提供最好的服务。不要害怕做必要的修改。当数据显示广告并未面向正确的目标受众，记得及时做改正，同样地，如果您的数据显示广告销售成功，不要过早地做修改。

（编辑：亿恩 Serry）

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