亿恩电商还原2014年真实跨境电商现状主题访谈③：小马哥

本文来自：亿恩网原创

作者：亿恩双双

2014-07-23 14:24

引言亿恩电商有幸采访小马哥。他是资深跨境电商自媒体人、飞鸟国际市场总监、中欧电子商务协会的商务顾问。接下来，我们将与他深入探讨跨境电商现状与未来，探寻传统企业向跨境电商转型的利好与趋势 ... ... ... ...

今日，亿恩电商有幸采访小马哥。他是资深跨境电商自媒体人、飞鸟国际市场总监、中欧电子商务协会的商务顾问。接下来，我们将与他深入探讨跨境电商现状与未来，探寻传统企业向跨境电商转型的利好与趋势。

Serry: 资本进入跨境电商，对于未来跨境电商有哪些有利的驱动还有哪些不利的东西？

小马哥：首先跨境这块最差的就是资本运作，如果有好的传统企业想有这方面意识去收购去整合这块的话，我觉得对跨境电商来说是有划时代的意义，因为现在4.0时代就是一个资源整合的大转型。如果这一块做的好，谁先做，那就先得天下。好的卖家就是好的销售工具、好的平台，去帮传统企业做两条腿走路的方案。两条腿指的是传统企业有两个渠道：传统BTB，新型BTC的销售平台。BTC这块他们苦于缺乏人才，大家都面对这方面问题，即使是大企业大腕也同样遇到这个瓶颈，怎样解决这个问题，怎么把小语种这方面潜力激发出来，这是需要时间去培育。

在我看来这是个好的开始，未来的14-15整个一年半的时间，我觉得资源整合这块谁先迈出下一步，就占先机，没想到佰圆裤业先占先机，所以下一步环球易购的导向很重要，对我们跨境电商是一个利好消息。我觉得后面一块就是资源整合、跨境供链的完善优化，如果这块做好的话，谁做销售、谁做设计、谁做生产，整个供链完善的话，对整条链上的朋友都有好处，是个大大喜事。

行业洗牌已经开始。7月16日晚上还与马帮张洁、华甫达许总，谈到今年是个重要的年份，格局定好了，15-17年将是一个跨境电商井喷的时代！游勇散兵都将转变为正规部队！化零为整！小马哥断言B2B、B2C终将成为最后的胜利者！无论B2B这段是在国内还是在国外实现这终将是个业态趋势！

个人看来，电商从业者其实就是一帮顶级销售，是一台精密销售工具，而传统企业则是一个强力弹药库，是自建电商团队还是大手笔收购，那就只有量力而行了！娶个白富美女儿固然是条捷径，但未必人人都有如此实力！

佰圆裤业此次可谓蓄谋已久，环球易购待字闺中之时实力已然非凡“琴”“棋”“书”“画”无所不精，就连移动端也已玩的风生水起！这叫富豪们如何不垂涎三尺呢？大家闺秀人人爱！可见本家徐总和他的小伙伴们在这闺女身上花了不少心血和精力，成功并非偶然，只有付出才能遇到好婆家。（所有数据详见四方网商）

但无论是谁借谁的“壳”我都看好这种模式！术业有专攻，无论将来是电商通过收购生产企业还是生产企业收购大型电商来整合供应链，这都将是具有划时代意义的！电商4.0时代全面开启！你们准备好了吗？

Serry: 说到传统企业进入跨境电商，你接触的传统企业很多，之前我们看到和旺电商的模式，对此你是怎么看的？它有哪些值得我们电商去学习的？或者它有哪些是学不来的呢？

小马哥：首先是和旺的胸襟是很值得钦佩的，它把它的货放在海外仓，它把它的专利、好产品共享出来，让大家去做分销，这点也是值得学习。另外一点，它的忧患意识也是有比较显著的特色。它能够不断开发新品，不断找另条出路，在不断BTB大宗贸易的情况下，开一个BTC的领略，它借助BTB的手去做BTC的通道捷径。我想行业里面至少很少有这种老板。

有很多东西是学不来的，但是有很多东西我们可以从中窥探一些问题。如何做营销，是借他人之手，还是以自己团队搭线。很多浙江这边土豪都问我如何转型，是大批量地被封掉一些账号，还是另辟蹊径，我就建议他们如果他们有足够实力的话，把货分销出去，备货海外仓，以海外仓的形式做物流，把最核心的技术与人分享，说不定你的市场就出来了，而且，新品一定记得去同质化，走同质化的话特色就没有，核心竞争力就没了，会逐渐逐渐被边缘化。

Serry: 针对传统企业转型深聊，当前中国跨境电商表现为第一是屌丝团队，第二就是大卖家，主要表现为赔钱专业化，此外还有传统的企业，传统的工厂，例如杭州、广州、东莞等地的工厂，那你觉得他们在这种大环境下，如何踏出他们的第一步，后续如何规划转型之路，才能使他们走得更顺？

小马哥：个人认为，首先要借自己的团队，同时把自己核心的产品想办法与大平台供货，供货的同时也是个学习的过程，厚积薄发，看是不是有一些小的行业内做得好的屌丝吸收过来，让他们引进自己的团队，以此设立跨境电商部门，去达成自己一个未来的大业。

至于企业，我的看法是企业首先要有核心技术，有核心产品，有变通之心，对产品和供应链这块能管控很好，对风险管控也要有策略，走得长的，两条腿走路，BTB、BTC两条腿都不能短，BTC提供高额利润，BTB还是走传统运营模式，这样的话才能走得更远。

Serry: 针对当前跨境电商这批从业人员，不管是中小卖家还是大卖家，他们现在的生存环境不是很好。我前段时间也去了解了，大卖家面临跨境电商初始的价格战、同质化等各种不可避免的问题，导致他们现在生存环境非常恶劣，传统企业未来的出来有哪些？除了被环球易购收购之外，还有哪些出路呢？你对这方面有哪些看法？

小马哥：个人看法，这伙传统电商的出路可以有很多渠道转变，像banggood旗下有飞特。我觉得同质化线下下为何不谋取其它出路，卖卖铲子什么的、做做第三方服务。马帮做Erp，甚至有的卖家开了工厂做专门生产气泡袋，利润也是相当可观的。没有一个三方服务商更了解跨境电商需要什么的服务，按需求定制或许不失为一个好的破局方法。

（编辑：亿恩 Change）

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