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2015箱包行业运营策略分析报告

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2015-01-22 09:14

引言箱包类目一直是跨境电商一个比较红火的行业。最近，速卖通方面统计：2014年较2013年，日均交易额月同比增长近200%，整体依然保持较快增长，还在红利期。从速卖通提供的数据，我们可以看出：箱包行业受促销的影响较 ...

箱包类目一直是跨境电商一个比较红火的行业。最近，速卖通方面统计：2014年较2013年，日均交易额月同比增长近200%，整体依然保持较快增长，还在红利期。

从速卖通提供的数据，我们可以看出：箱包行业受促销的影响较大，季节因素相对不明显，八月和十一月两次大促月均有较大提升，十一月为最高点。那么2015年箱包方面哪些产品将流行，卖家应该如何备货呢？

一、2015上半年箱包补品方向

张璐告诉记者：2015上半年箱包补品方向依然集中在handbags、messenger，而wallet+backpack还在起步阶段，应该以重视箱包的功能，扩大辐射面，提升品质为主。

亿恩网了解到：速卖通平台箱包类目54% 的销售量集中在二级类目handbags。这一类目应该以女包为主，注意补全重点属性商品，完善交叉属性的优质产品。而messenger类目则应该关注一下新兴的男包，尽可能做到男女包双管齐下。在男包方面，应急需产品补全和扩展，有相关进货优势的卖家可以尝鲜进入这一领域。

handbags重点补品需求一：形状

流行款项的经典轮廓是卖家购买时的重点选择之一，同时也是欧美国家在女包下的重要分支；卖家通过包型进行卖家导购能促进商品曝光。速卖通方面预测：水桶包在2015年上半年将会流行。同时卖家也可以关注一下蝙蝠包、书本包、贝壳包、信封包等形状的包包。

当然，形状会根据流行不断增长，比如Hands On，box-like、circle time等等（如下图），卖家应该学会根据时尚元素去预测产品。

handbags重点补品需求二：材质（main material）

目前主流国家对箱包的材质的要求愈发明显，特别是对真皮、环保材质的搜索日趋上升，增加不同材质的产品分布是满足需求的重要手段。

亿恩网了解到：2015年主要补品材质需要主要集中在四个方面：

1、Genuine Leather，真皮（包括蛇皮、牛皮、鳄鱼皮等等，其中蛇皮或类蛇皮材质可能是2015年比较受欢迎的材质。）

2、 Demin 牛仔布。巴西比较喜欢

3、 woven竹编

4、 fabrics 布类（包括无纺布、帆布、棉布。布类材质在西班牙市场较受欢迎。）

handbags重点补品需求三：装饰/图案（main material）

一直以来，装饰和图案是区分特色的一个重要元素，网站将有越来越多的新品挖掘港式和曝光渠道。卖家应该多点关注时尚秀，及时抓住流行装饰和趋势，才能得到好的曝光；比如：word games（文字游戏）、fine prints（精致喷印）、hollow out（镂空）等等（如下图）。张璐认为：2015年将流行大花，圆形镂空需求也相对比较多。

Messenger bags重点补品需求：男包

速卖通方面预测：男包将会有一个新兴的市场。在2015年上半年，偏正方形polo款将会流行，不过利润较低。亿恩网建议卖家，如果现在有相关方面的产品应加大促销力度，而以后一旦被举报侵权就不能卖。

Messenger bags重点补品需求：女包

2015年流行的女包应该以小的斜挎包为主，如Crossbody Convenience。

二、2015上半年行业运营策略

张璐老师告诉亿恩网：目前箱包导购路径单一，导致多个类目在重复曝光同一批商品，商品堆砌；另外，新品挖掘能力较弱，缺乏曝光，导致搜索商品更新缓慢。而商品基本上集中在女性低端市场，满足不了全球卖家的需要。

在2015年，速卖通方面将会努力扩充市场产品结构，做到更全更专业，方便买家更快找到满足需求的商品。速卖通建议卖家应该将营销做到更加专业，着重分析各个国家市场的不同点。

营销更专业

属性交叉组合营销，促进买家成交。属性要要用心填好，不要为了曝光乱填。要注意到流行款式、材质、元素以及颜色的属性填写，如圆形款项、托特款式、手腕信封款式+皮草，手抓包款、圆形包款+流苏搭配等等，推荐买家搭配购买。

展示类目更专业、属性更健全

亿恩网留意到：前段时间速卖通已经上线新的展示类目，同时也上线了新的规则。亿恩网提醒卖家：新规则将只按照“属性”进行抓取，因而属性一定要用心填好。

商品结构更丰富

目前箱包市场主要分为中高低三个市场：其中低端市场金火来源只要是1688。张璐老师建议卖家对于低端市场应该不放弃，不断去找新货，以新品抢占商机。而中端市场，产品售价一般为20-50美金，材质一般为PU和低端真皮，主要是天猫淘宝+自有品牌；高端市场产品主要售价50美金以上，一般为国际知名品牌、设计师品牌。

卖家国家更全球化

亿恩网获悉，目前速卖通平台箱包各国买家占比：俄罗斯基本维持在35%，但目前受卢布贬值的影响，现在降到20%左右，巴西和美国基本上维持在20%左右。卖家应该根据各个国家卖家的喜好有的放矢。如俄罗斯喜欢素雅大方；美国喜欢品质高端；巴西喜欢热情奔放；西班牙喜欢个性有型等等。

记者了解到：速卖通在国家设有分站，目前俄罗斯流量还在上涨，但是销量已经下跌，产品一般在15美金上下。而物流问题一直是巴西最大的问题，西班牙对款式要求比较高，卖家应该用心留意一下。

三、箱包商家运营策略建议

建立店铺内商品金字塔型分层体系

卖家可以按照引流、利润、长尾将商品按比例分级。其中低毛利或零毛利的引流（爆品款)可以占10%-15%，产品应该维持4到10款。爆品款都有生命周期：导入、增长、稳定、衰退，卖家应该及时更新爆品款。

而利润（畅销款）一般维持20-25%，该类产品应该有议价空间，应保持一定毛利空间，应该是直通车推广首先。长尾（基本款）一般需要60-70%，销量平稳，有较好毛利空间。

提升店铺引流和分流能力

众所周知，搜索是最大的流量入口，而提升爆品的引流能力至关重要。因为商品是个综合体，卖家应该清楚知道自己想让买家注意到什么。那么应该如何做呢？

A、商品图：产品居中，主图清晰，避免背景干扰；有品牌的卖家品牌标志建议放在产品左上方；

B、产品名：卖点放在第一位，让卖家通过产品词清晰抓握商品价值，关键产品词建议做有效多语言翻译，所有宽泛词可以相对后放；

C、评价维护：重视商品评分对商品排序和买家认知的维护，五星商品能更好地促进买家点击；