两个月跻身平台TOP 20，卖家日销售猛增20倍

对于跨境卖家来说，旺季是冲销售额和排名的关键时期，如何抓住大促机会，进一步打开销售局面呢？或许MAH品牌能给出答案，在今年9.9大促中，以日销售额增长20倍的成绩稳住局面，并且挤入泰国站点Top 20的行列。

天猫TOP商家入驻Lazada，日销售额增长20倍

MAH创立于2014年，主营箱包产品，在天猫休闲包包品类销售排名属于第一梯队，目前在国内有超过600家合作门店。

2010年，品牌创始人Elvis大学毕业后创建了主营包包的店铺Mr.ace Homme，是最早一批入驻天猫的淘系创业者，他的商业模式其实很简单，就是在产业带拿货，搬运到网上销售。到了2014年，简单搬运的卖货模式明显遇到瓶颈，也是在这一年，另外两位联合创始人Ben和Ivan加入了团队。

2014年夏天，三人共同打造了MAH休闲包包品牌。经过近6年的努力，Mr.ace Homme现在已经成为天猫休闲包包TOP品牌，拥有超过240万粉丝。

去年，恰逢Lazada推出了新国货出海计划，可帮天猫商家快速入驻Lazada。Mah则是Mr.ace Homme品牌升级后在Lazada上线，开启了品牌出海的第一站。

上线Lazada之后，MAH积极与平台配合，认真准备大促活动，取得了耀眼的销售业绩。在过去的9.9大促中，MAH相比去年大促增长1978.9%。泰国站业绩达到开店以来的新高，并且挤入了Top 20，菲律宾站点也有新的突破。总体在Lazada各个站点情况，MAH大促的日销翻了超过20倍。

MAH的双11小目标：Lazada各站点销售同比增长2倍

在9.9大促的战绩驱动下，MAH更加期待今年Lazada的双11大促。

在今年9.9大促结束后，团队就已经开始着手准备双11，包括持续配合小二报名活动和资源对接，以获取爆款和热销款的销量和流量增加，以及海外仓入仓的货品库存的准备。

“和9.9大促相比，消费者在双11会买的更多。双11很多商品会有较大的折扣优惠，并且开始进入换季的临界时间，消费者会购买换季甚至是明年所需要的商品，所以很多商品的销量增幅会更加明显。”MAH品牌创始人Ivan分析。

基于对消费者的分析，公司对双11大促抱有期待：MAH各站点跟去年同期对比销售额增长2倍；泰国和新加坡站要保证稳定进入TOP 20；菲律宾站点要有新的突破。

谈及如何达到大促预期战绩？Ivan称会借鉴9.9大促的经验，是本着“尽最大可能曝光”的原则，只有多报名参加活动我们的店铺才能不断地获取和增加流量，通过活动给到消费者一定的折扣优惠也有助于提高转化率。

另外，想要在促销期间大幅增加单量，前期准备至关重要，临时抱佛脚往往达不到预期的效果。前期准备包括活动的报名，库存准备，付费推广的调整等，并且要根据实际情况实时地监控数据。

对于备战大促的卖家来说，跨境物流是一个难题。Ivan提到，消费者在购物时，会比较注重购物体验，好的购物体验可以增加消费者的重复购买次数。因此，对于爆款和热销，商家可以提前将产品备货到平台的海外仓，当消费者下单购买时，商品可以在最短的时间内到达消费者的手上。

据了解，Lazada的海外仓可实现1-3天将商品送达给消费者，大大提高了消费者购物体验，早日拿到喜欢的商品，也可为品牌带来口碑效应。

MAH对Lazada今年的双11充满信心，一方面也源于平台。去年双11首次推出了Lazada Bonus购物津贴，在经过将近一年的实践后，已经被越来越多的消费者接受和认可，他们也通过这个活动，享受到更多平台和商家给的折扣优惠，同时MAH也能通过Lazada Bonus购物津贴显著提高店铺转化率和销量。

出海东南亚，国货品牌也曾遇水土不服

和如今积极备战双11的状态相比，MAH初入东南亚市场也经历了一些挫折。即便是曾是天猫休闲包包的TOP商家，MAH品牌在进军东南亚也难免“水土不服”。

由于前期对海外目标人群、文化差异及消费场景不了解；对海外平台规则及跨境运营不熟悉；对海外社交媒体无任何积累，品牌知名度弱；同时，对海外社交媒体运营机制和方式不熟悉，MAH在东南亚并没有激起太大水花。

后来公司根据需求对MAH产品进行了一系列调整，并根据各个国家消费者的喜好，做出更符合当地人审美的产品。

MAH品牌联合创始人Ben称，基于东南亚各国喜好差异，我们在泰国市场的产品投入，更多选取我们产品线之一的印花单肩包系列为主；新加坡上，则以纯色简约系列产品线为主；我们产品布局品类广，双肩包、单肩包、斜挎包、双肩小包，基本可以覆盖到各国家相对偏好的产品线，如泰国学生对单肩包的需求量较大。

在产品调整的基础上，MAH品牌继续在运营方面加码。具体方法是从泰国站点入手，与国内和泰国当地小二进行高效协同，根据需求调整产品之后，成功运作品牌日活动，流量端快速打开，随后，品牌配合平台闪购活动，销售业绩有了大幅提升。

短短两个月内，MAH品牌在泰国站点从日销1-2单，爬升到休闲包包品类Top20。泰国和新加坡店铺层级也从最初的第一层级爬升到第六层级（第七为最高层级）。

优秀业绩的背后，离不开MAH品牌的成功运作，在问及品牌运营的成功经验时，公司分享如下：

1、积极参加培训：入驻前及后，Lazada都有对接小二在协助沟通，并就新店运营除了日常咨询解答，还提供各种线上培训课程资源，或线上直播培训课程；

2、积极参与平台活动：从实操角度来讲，产品的适销对路非常重要，选品要切合当地市场需求。另外，前期流量的获取非常重要，积极报名平台活动、投入推广费用、投入社交媒体和网红资源等；

3、做好团队分工：有产品部负责产品研发与设计；美工设计部负责视觉输出；电商部负责运营及客服工作；

4、认真准备大促：细分从目标设定，预热、活动当天、以及活动当天不同时间段、活动后准时发货，都要与团队内部及外部小二对接，做充分沟通与保留部分临时调整的资源。

对于入驻Lazada的新商家，Ivan建议选品及价格尽量结合当地目标人群、熟悉平台规则、及时报名平台活动、熟悉付费推广规则及掌握相关技能。

如今，有越来越多的中国商家抢滩东南亚市场，也有越来越多的中国品牌通过Lazada平台出海，走出全球化布局的关键一步。