手握1000万做亚马逊，你能赚回多少？这些隐性成本不可忽视！

新年伊始，许多人都要开始思考自己的新出路。

国内电商已近天花板，跨境电商版块被越来越多的大佬盯上，从拼多多到唯品会，都想在海外打下一片天地。与此同时，许多局外人也打算开启自己的跨境电商之路，或者一些经验老道有一定实力的运营，也打算单干创业做亚马逊。

然而，创业维艰，想要开启一家亚马逊电商公司，似乎并非大家所设想的那样简单。

给你1000万创业做亚马逊，

你会愿意吗？

人很难能赚到自己认知以外的钱，这句话好似对于跨境中的每一个人都很适用。有卖家在微博发起了一个话题：假如给你1000万让你创业做亚马逊（占股50%），你愿意吗？

图源：微博

“目前亚马逊是我认知范围内，最赚钱的方法，所以这个问题对我来说只有一个选项。”对于这个问题，有卖家表示：“别说1000万，1000也干！”

其实在大多数人看来，做亚马逊意味着翻盘。这个话在几年前确实不假，像靠一根数据线出走海外，从草根成功逆袭的绿联科技，如今年销四十亿，好像让跨境电商行业的传奇再增添了浓墨重彩的一笔。

然而，这种传奇色彩止于野蛮生长的时代，跨境电商格局逐渐清晰起来，更多的耕耘者想要有所得，所付出的不再只是微薄的成本。因此，针对前文的话题，许多卖家都认为，有1000万，一定不会做亚马逊，而是选择其他的出路。

卖家A：我花1000万买格力电器的股票，股息利10%，一年躺平100万，这样不是更好吗？

卖家B：1000w做亚马逊不配，利润没那么高，还风险大。

卖家C：有1000万还做亚马逊干啥？

我们打个比方，如果手握1000万，但是只能做亚马逊，你又能赚回多少？或许，许多卖家心里还是会犯嘀咕，毕竟亚马逊今时不同往日，不再是遍地拾金的时代。今后，做亚马逊，我们需要的是更精细化的运营，更强大的供应链整合，以及更专业的产品开发。

亚马逊FBA一轮又一轮的费用上涨，尤其是开年以来的热议话题“竞价库容”和“付费扩容，都为卖家们带来了不小的成本压力。有卖家近日发现亚马逊出尔反尔，将FBA的公告改了又改，去年给的通知，今年落地就变了。“中文显示的大号3磅以上是0.16每磅，切换成英文的时候是0.16每半磅。”该卖家吐槽到：“和我们玩文字游戏？

图源：亚马逊

对此，不少卖家气愤不已，无奈道：“下次再看就会变每盎司0.16，到那时候亚马逊也就可以关门了”。

当下全球经济尚处于下行周期，亚马逊一边频繁涨价，一边进行着大刀破斧的裁员，以上都暗示着其降本增效的目的；同理，对于卖家们而言，接下来的2023，降本增效也是重中之重。

跨境老板不好当，

员工看不见的成本都有哪些？

正如前文所言，亚马逊走进了重资产时代，卖家们没点儿实力是很难在这条路上继续下去的。尤其是需要养活团队的公司老板，不仅需要考虑备货成本、广告成本，还需要考虑一家公司的运行成本。

一家跨境电商企业的老板表示，经营公司的隐性成本，也就是员工看不到或者不关注的成本，其实很高。据他所说，自己通过过去5年的记账汇总，发现员工看不到的成本占比总成本40%左右，员工看得到的工资成本占比60%。其中，员工看不到的成本，也就是隐性成本多达17项，具体如下： 1）公司部分承担的社保和公积金 2）房租水电物业管理费、宽带费（宽带越多费用越多） 3）公司财务代理费（店铺越多代理费越多） 4）欧洲vat、 欧代、包装法、垃圾回收费等 5）办公用品消耗（电脑换新、维修费、笔记本等） 6）办公零食、饮品、水费、公司聚餐费等 7）员工中外节假日红包200-500不等 8）阿里云、紫鸟等店铺服务器费用（店铺越多费用越高） 9）商标、外观、专利注册费、续展费（商标越多费用越多） 10）产品认证费、cpc儿童证书费等（一次1k-8w之间） 11）亚马逊店铺保险费、死店铺、死链接找服务商申诉费（店铺越多费用越多） 12）死店铺、死链接的库存弃置费 13）死店铺后海外仓移仓换标费 14）产品upc购买、标签贴纸、打包胶带等耗品费用 15）运营、选品工具、图片工具、办公软件工具、ERP费用等（一年一付） 16）产品图片、视频拍摄等外包费用等 17）平时打包贴错标签导致返工而增加的人工成本

该内容整理自微博@土豆跨境日记

以上十几项费用算下来已经是一大笔钱，所以一年下来公司的开支除去后，真正留到老板手上作为定期存款的钱，比开支出去的少太多。也有许多老板对此深有体会，有卖家表示：“团队人越多，盘子越大，这些隐性成本越大。”

而且，如果企业开支越大，能攒下来的钱越少。难怪有卖家发现自己没有做大团队，而是做小团队是明智的选择，“还是我们这种3人小团队好，年销售2000w，利润在300多W，每人拿100个W。”有卖家坦言道。

一家企业的运行成本并不低，尤其是跨境电商行业，没有资金想要创业的话，实属不易。这也是许多人认为不敢轻易离职，选择创业的原因。

白手起家有多难？

日出单量个位数难哭卖家！

然而，明知山有虎，偏向虎山行，有卖家就头比较铁，知道自己没有供应链，资金不多，依旧想独自创业。

白手起家，没资金没资源真的很难很难。对于这样头铁的选择，有卖家很想制止，他认为：

“现在这个大环境，敢说创业的不是勇士，是真仙，真的！2015年，喊口号的全民创业，现在一地鸡毛！那个时候还是各种条件非常好，大环境也不错的情况下，都一地鸡毛，更不用说现在。现在，你跟谁有仇，鼓动他去创业，让他万劫不复。而你是三无，纯绵羊，你还没体会过商场上的险恶......”

有卖家也用真实经历来描述了白手起家的难，着实有一种闻者伤心，见者流泪的悲哀：

卖家A：我有个朋友20年白手起家，一边上班一边创业，他们公司没有下班的说法，经常下班了夜里还要调公司广告卡位，每天忙完公司的再忙自己的。除了7小时睡眠，其他时间都是坐在电脑前，硬是坐出了痔疮，右眼经常暂时性失明，就这么熬了两年多才出头，他说这种忍耐力也仅仅是亚马逊创业的一个前提。他是成功了的，如果是你付出这么多没成功，你想想你能接受吗？

卖家B：我也是2022年初单干的，但是有人带我，10W资金起步，货源是别人有合作过推荐给我的，但是交易方式是在1688上，选品选了10个，做图选品生产什么的准备了半年左右，10个品就一个比较成功，其他全部半死不活，后续又增加5个品，旺季过后勉强回本，只能说运气比较好，万一10个品全部暴毙，也就完蛋了。吐槽下旺季过后日出单量个位数，每天打开后台泪流满面......

“我们是有资金，有团队，有技术，有供应链，前期亏了差不多两百万，纯白帽（每周一场站外加秒杀），而你什么都没有，我建议你直接把钱给我，我可以帮你买个教训。”一位曾经也从0开始的卖家调侃道。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。如果真的有创业的想法，不妨沉下心来，思考自己能失去什么，自己又有什么能力去获得什么。2023，我们深信跨境电商行业会发展得更好，但是我们一定不要打无准备的仗。否则，进一步是万丈深渊也不可知。