亚马逊listing又有新变化

亚马逊高价listing上出现分期付款功能，这和国内电商的玩法如出一辙。随着全球消费降级，消费者手里的可支配资金减少，这不失为一种策略。

在Temu等平台的攻势下，亚马逊正不遗余力迎合消费，推动购买。多个平台之间越来越卷，牵着跨境卖家们加入“战局”，争夺更多的订单。而由于消费减少，更多人把价格放在首位，同类产品进行横向对比，低价产品的销售量增长明显高于高价产品。

未来电商平台之间的争夺是低价“讨好”消费者。

listing上现分期付款功能，亚马逊正大力刺激消费

近日，有卖家发现亚马逊listing上出现了分期付款功能，买家购买时只需要支付一定的比例，后续慢慢支付即可。例如一款60美元的产品可以分成4期进行付款，每期付款15美元，每两周付一次，而且没有利息。

根据产品售价不同，有的产品则被分成12期或者24期进行付款，有100多美元的产品显示12期付款，500多美元的产品被分了24期付款。

据了解，目前只有高价产品的listing上出现了该功能，售价要大于等于50美金。也有部分卖家的listing在几个月前就已经出现了这一功能，只是不少人没有注意，或者做低价产品的卖家没有显示。

根据知情卖家介绍，分期付款是平台找银行贷款合作，在买家购买产品的时候，先付一部分，另一部分由银行贷款进行垫付，买家分期付款，后续给银行慢慢还款，而卖家并不是分期收到货款，而是能一次性拿到全款。

对卖家来说，这一功能还算友好。这种玩法一定程度上是为了刺激消费，鼓励手中可支配资金少的消费者提前进行消费。

不过有卖家提到，万一买家退款该如何应对，根据知情人士的说法，退款的时候，钱会退给付款银行抵消账单。

这一功能实际对卖家并没有坏处，是平台和银行合作利好消费的必然结果。

该功能和某宝上分期付款类似。更多的卖家认为，亚马逊这是要向国内看齐，走国内电商的道路。同时，也侧面反映出跨境电商平台之间越来越卷，特别是随着拼多多Temu、TikTok等的加入，跨境电商多平台之间的竞争已经进入白热化阶段。

刚过去的黑五大促，TikTok表现抢眼。TikTok Shop美区整体支付GMV环比增长超过215%，黑五当日GMV环比实现了4倍增长，商城支付SKU单量增长达到1212%。除了美国市场，截至黑五收官，TikTok Shop跨境电商在英国市场的整体支付GMV增长达191%，黑五当日GMV增长368%。

拼多多集团近日发布的三季度业绩报告也让人眼前一亮。今年第三季度拼多多收入为688.4亿元，同比增长93.9%，利润盈利155亿元，大超市场预期，股价也暴涨18%。这其中Temu功不可没。

上线一年多来，Temu的消费者已遍及40多个不同的国家和地区，APP下载量达 2 亿次，9月有 1.2 亿人打开，其中一半来自美国以外。今年Temu的黑五大促长达40多天，平台发放每人200美元优惠券、免费任选3件商品，许多商品只需要1美分就可以购买。很多卖家销售额猛涨，日出几千单的不在少数。

此外，SHEIN、Shopify、沃尔玛的表现同样不差。各家电商平台都在争取更多的消费者，亚马逊也很用力，今年亚马逊功能屡次更新，平台甚至自己掏腰包补贴，来刺激更多的购买，而上线的分期付款功能同样也是为了争取更多消费者，刺激他们用最少的钱提前购买。

亚马逊低价商品销量增长100%

随着全球消费降级，消费者可支配资金减少。美国密歇根大学27日公布的调查数据显示，今年11月消费者短期通胀预期升至7个月高点，长期通胀预期仍处于2011年以来高位。

根据美联储对美国家庭财务的最新研究结果，最富有的20%美国人已经用光了疫情早期获得的额外储蓄，持有现金已经低于疫情开始前的水平。

消费者手中的钱变少，刺激消费的点除了分期付款，还有低价。今年亚马逊卖家的价格内卷升级，多个品类价格下降明显，而一份调查显示，低价商品的销售量比价格更高的产品增长了100%。

根据Jungle Scout的数据，超过四分之一的消费者称他们选择网购的主要原因是可以比价，可以找到最合适的价格。超过70%的消费者说通货膨胀影响了他们的消费,价格正在取代其他，成为决定购买的主要因素。从亚马逊多个品类的数据来看，低价产品的销售增长更快。

根据亚马逊畅销的产品排行榜，在过去的12个月,亚马逊耳机产品的中值价格已经下降了15%，单位销量增长了159%。高于和低于中位数价格的产品虽然都出现了增长,但低于中值价格的耳机销量同比增长约45%。过去30天，排名前五名的耳机品牌中位价格最低的两家单位销量最高。

在亚马逊的家庭和厨房品类中，微波炉、压力锅、空气锅等小型电器产品销售同比上涨23%,而中间价格保持稳定,同比下跌不到1%。价格较低的小型电器销售额和收入同比增长超过70%，高于这个市场上价格较高的产品。

就玩具和婴儿产品的销售情况来看，细分的某类玩具价格中位数略有上升，同比变化5%。整体单位销售增长30%。价格高于市场中位数的与价格低于市场中位数的，在销售趋势上的差异惊人。无论是销售额还是收入，价格较低的玩具比价格较高的同比增长率高出300%以上。

同样，亚马逊小型工具、娃娃、尿布、健康美容、健身器材、电视机等品类的销售趋势也是如此。

现在的消费者高度重视省钱，超过30%的人表示，他们最大的省钱方式是使用优惠券或折扣。

对于平台和卖家来说，迎合消费者需求是提高销售的最好方式之一，卖家在主要的销售活动中提供折扣，其他时间段提供优惠券等已经成了一种普遍的做法，这样做才能吸引有成本意识的消费者。

随着Temu低价攻势，消费者的购买心智也在不断地发生变化，更多亚马逊上的买家越来越在意价格和折扣力度。面对新的消费趋势和多家电商平台的竞争，亚马逊也在试图通过一些利好消费的功能来吸引消费。