单品留评6000+！上市大卖在细分赛道杀疯了

但对那些手握更多资源的行业巨头来说，却有不少都在这一赛道做出了成绩，上市公司恒林股份就是其中一员。

旗下单品留评超6000，它一个季度营收超20亿元

据了解，恒林家居股份有限公司成立于1998年，2017年于A股主板上市。到2019年，恒林股份才开始涉足跨境电商业务，主要在亚马逊等平台销售自有品牌产品，并同时建立了美东、美西海外仓储物流基地和跨境电商仓库。

根据恒林股份最新发布的2023年第三季度财报显示，在这一季度恒林股份实现营业收入超21.32亿元，同比增长27.09%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润超9600万，同比下降9.99%。

在产品方面，恒林股份主要布局的产品包括办公椅、沙发、按摩椅等健康坐具及民用家具产品。经过20多年的自主研发和技术积淀，恒林家居拥有了一系列关于产品设计及生产流程的核心技术，包括自载重底盘、人体工程学、高分子材料应用、按摩机芯等，并荣获国家高新技术企业称号。

渠道方面，恒林家居从代工起步，逐步建立起线上线下整合的渠道体系。目前，恒林家居的销售模式是OEM/ODM和自营品牌并行模式，并布局了包括亚马逊在内的多个电商平台。

在亚马逊，恒林家居旗下品牌NOUHAUS打造出了一款评论数超6000的热卖单品，这一单品是一款人体工学椅，售价为369.99美金，近一个月的销量达到了300+。

除了这一热卖单品，NOUHAUS还有多款产品都留评破千，月销量也是在200+左右，价格则是在199至319美元不等。

进入NOUHAUS在亚马逊的官方店铺，可以看出其在店铺装修上面还是花了不少心思的，与那些在店铺首页位置放置一张静态产品图的卖家有所不同，NOUHAUS的店铺首页便是一个展示产品的精致视频，视频中还出现了一个西方面孔的模特，可以说大部分进店的用户第一眼就会被其吸引。

视频下方，NOUHAUS展示了自家产品的几个大类，包括人体工学椅、按摩沙发和居家长款沙发，还提及了品牌的Slogan：不止于功能，不止于设计，不止于原创（Beyond Function, Beyond Design, Beyond Originality）

除了亚马逊，独立站也是NOUHAUS的一大重要销售渠道。根据谷歌趋势的数据，关键词NOUHAUS在谷歌的搜索热度在去年年中和年末都保持在较高水平，说明其品牌效应已经再海外打响，不少消费者都是通过直接搜索品牌词找到的产品。对跨境卖家来说，自然流量对一个品牌的影响不言而喻。

作为一个传统家居企业，恒林股份早早选择内销转出口，目前其外销占比已超7成，是一家典型的“浙系”外销家居企业。正是其当年的选择，才造就了今天这个市值高达60多亿的家居龙头企业。

不过，随着时代在变，企业也需要不断进行创新，紧追消费者的需求变化，这样才能经受住时代浪潮的冲击。

危中有机，卷成“血海”的家居市场仍有增长潜力

最近几年，亚马逊行业红利逐渐消耗殆尽，不少曾经的业内大卖都黯然离场，留存下来的许多卖家也都受影响严重，恒林股份也不例外。

为了从泥潭中走出，恒林股份做出了一系列措施。2023年以来，恒林股份开始拓展产品线，开拓了升降桌、柜类等新品类。此外，恒林还开始积极布局TikTok等多个新渠道，跨境电商业务逐渐迎来复苏。

在TikTok搜索NOUHAUS的官方账号后发现，该账号目前的粉丝量虽然还不多，但是内容却一直在更新，追溯到最早的一条视频已经是2020年的事了。

业内人士猜测，官方账号的粉丝量不多，视频观看量冲不上去，应该和产品品类有关。众所周知，TikTok作为一个娱乐社交平台，只有那些有趣、好玩的内容才能触动用户，而家居类产品可能因为较为笨重或是没有发掘创意点，较难吸引到TikTok的一般用户。

不过，作为一个拥有巨大流量的平台，哪怕无法在TikTok实现爆单，光靠它增加品牌的曝光度也是一个不错的选择。目前已经有多个家居大卖都入驻了TikTok，郑州家居大卖致欧就早早布局了TikTok和SHEIN等新兴平台，目前已经取得了不错的战绩。

当然，不同的品牌有自己的发展之路，并不是每个品牌都要去抢占最新的流量高地。只要找到属于自己的路，并坚定走下去，在家居家具赛道还是很有前景的。

据Csil统计的数据，2022年全球家具产量约为5000亿美元，其中，中国是主要的家具生产国，占全球家具产量的37%左右。

近年来，全球家居行业迎来快速发展，预计至2025年，美国家居市场规模将升至2100.68 亿美元，欧洲家居市场规模将升至2552.44亿美元。

此外，家居消费的线上渗透率也在不断提高，根据 Statista 数据，美国家具用品在电商渠道的收入预计到 2025 年将达到 612.12 亿美元，与此同时，欧洲家具用品电商渠道的收入在 2025 年也将达到 519.64 亿美元。

在细分赛代，办公家具包含办公椅、办公桌、系统家具等产品或将迎来巨大增长中间。随着全球办公家具市场消费复苏，市场空间和订单量有望持续增多，中国作为办公家具最大产能和出口国，体量远高于其他发展中国家。

恒林家居作为主打办公椅的出海品牌，或许能乘上这阵东风，在营收和利润方面都再上一个台阶。