更卷了！跨行牛人们涌入跨境电商

过去一年，不少跨境卖家感到经营日渐吃力，不同于往年，仅靠按部就班的操作已无法保持可观的利润。亚马逊等老平台规则更加严格，Temu等新兴平台横冲直撞，使卖家的增长曲线岌岌可危，他们要升级成为多面手，考察多个平台来搭建更有效的销售网络。

卖家的直观感受是跨境生意变难了，实际上在全球贸易经济下滑的背景下，该行业大盘仍在增长，并吸引来大量跨境优质人才，其中就包括互联网大厂高管。他们看好这个行业，离任后便入行寻找事业“第二春”，一些项目已经拿到融资，例如消费电子品牌Nothing、快时尚品牌Commense、AHA SELECTED等。

高端人才的不断涌入，让老卖家们心中升起一股危机感。

高层次人才激增，跨境卖家有点慌

跨境电商虽不再是几年前的大风口，但仍然大有可为，是不错的创业项目，因此不少人跨行慕名而来，其间不乏优质人才。而卖家发现高层次人才正迅速增加，担心行业会因此卷上新高度。

“2024年跨境电商真的开始卷了，因为很多其他行业的牛人，都纷纷瞄准了跨境电商这个市场。”一位老卖家说。其他卖家也表示，自己身边一些优秀的朋友原来做其他行业，现在也进入跨境圈了，毕竟其他赛道已经卷出天际。

新人进场并不可怕，因为跨行作业未必行得通，平台的毒打自会淘汰一批又一批。但眼下入局的卖家显然有备而来，有卖家察觉：“最近来了一波软件用得特别溜，会选品、懂关键词、并且作图更优秀的卖家。”

即使老卖家有几年经验，面对这些出手精准的后浪也不免感到压力。国内企业集体看向海外市场，跨境电商也被认为是下一个国内电商，参考某宝等平台，跨境圈的内卷才刚刚起步，日后赛道会越来越拥挤。

趋势不可逆，卖家需要接受改变固本守元。“我们如何才能守住自己已有的一亩三分地？唯有深耕类目、在细分市场中建立壁垒，提高竞争力。”一位卖家说。

这些焦虑不无道理。相比普通卖家的漫长积累，优质新人确实对信息和数据更加敏感，有机会快速出头。

大厂高管纷纷转战跨境，成绩显著

牛人跨界，最典型的例子就是近几年互联网大厂高管们纷纷进军跨境电商行业，然后高楼迭起。

Nothing

在竞争激烈的消费电子行业，Nothing品牌崭露头角。

该品牌创始人裴宇（Carl Pei）是瑞典华裔，创立Nothing前为一加联合创始人，主要负责一加海外市场。2020年裴宇离开一加，在伦敦创立消费科技品牌Nothing。

图源/Nothing官网

目前其产品线包括手机、蓝牙耳机等，外观主打透明设计，与其他品牌形成差异化。Nothing有网红属性，在营销上创意颇多，例如与多位知名艺术家合作，通过限量发售、抽奖等方式吸引用户参与、关注，目前已经打出品牌知名度。

2023年中旬，Nothing完成了新一轮9600万美元融资，本轮融资由欧洲知名基金Highland Europe领投，谷歌风投、瑞典基金EQT Partners等跟投。融资后，Nothing累积融资数额已达到2.5亿美元。

AHA SELECTED

跨境快时尚品牌AHA SELECTED效仿SHEIN的模式，其公司也大有来头。

该品牌的运营主体为杭州啊哈啊哈科技有限公司，高管背景为头部互联网原高管创业团队。虽然法人是刘荣广，但业内认为这是原网易考拉海购CEO张蕾再次创业的项目，刘荣广是张蕾在网易考拉时的旧部，曾担任供应链管理负责人。

据企查查最新信息，张蕾现为啊哈啊哈科技大股东，持股比例为69%，刘荣广持股30%。

AHA SELECTED主营男装、女装等，产品既包括运动服、泳衣、内衣、夹克外套、裙子等服装，也拓展了珠宝配饰、美甲美妆产品，和SHEIN从女装延伸至更多相关品类的路线相似。

数美万物

2024年1月，字节跳动旗下虚拟现实业务PICO副总裁任利锋离职的消息传出，他是抖音创始团队成员之一，被视为抖音崛起的重要功臣。离职后，任利锋也选择了进军跨境电商。

任利锋创办了跨境电商公司数美万物，2024年1月初该公司成立，1月底就获得了来自红杉中国和IDG的投资，投后估值超5000万美元。目前该项目还在招兵买马，这笔融资为任利锋创业提供了充足的资金，将助力其在跨境电商市场中立足。

Commense

SHEIN爆火后，快时尚品类成了最热门赛道，Commense就是一个很出挑的选手。

Commense是心潮无限旗下的女装DTC快时尚品牌，公司成立于2021年。资料显示，心潮无限的法人周晶锦是字节跳动的四号员工，还曾负责斯达领科的数字化系统搭建，公司成员也来自于字节跳动、SHEIN等头部互联网公司、服饰产业链和跨境电商专业领域，Commense走上捷径，起点很高。

心潮无限成立不久，就获得了字节跳动、红杉资本的1亿美元A轮融资，没了资金的烦恼。该公司主要针对欧美地区18-24岁热衷于时尚潮流的男女生，希望把最时尚的产品以最具竞争力的价格呈现给顾客，产品有上衣、下装、连衣裙、套装等，风格简约，定位较高端。

Commense把重心放在品牌独立站上，Similarweb数据显示，其月均访问量普遍在70万以上，成立不到三年已经积累了大批忠实客户，63.41%的流量都来自美国。

2024年，跨境电商会更卷

和日拱一卒的普通卖家比起来，大厂出来的牛人自带优质创业资源，对网络高度敏感，这种实力悬殊的碰撞难免令卖家心慌。而这些正面案例又让更多大厂员工看好跨境电商，甚至一头扎进来。

就在春节前，一位在某大厂工作3年的员工正式辞职，要ALL IN跨境电商。“我的心情就像是站在万丈悬崖上的蹦极跳者，既兴奋又紧张。”但他只有一些零散的跨境电商攻略，前景如何还很难说。

2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%；深圳跨境电商进出口额首次突破3000亿元，多地出口额都创新高：上海空港口岸出口跨境电商申报量达4.4亿票，同比增长近2倍；青岛海关共监管跨境电商出口清单1.1亿单，同比增长约80%；宁波实现跨境出口2013.2亿元，同比增长15.4%。

漂亮的增长数字意味着，2024年会有更多人才跻身这一行业淘金，跨境电商的竞争将继续升级。