创业两年半，它一举在细分赛道做到头部

现在的跨境电商行业，大多数热门品类早已成了竞争严重激烈的红海，其中，汽车相关配件类产品就属于国内卖家扎堆的类目之一。

不过，哪怕是竞争如此激烈的红海类目，依然能有新玩家突出重围，其中的关键就在于瞄准类目下的细分赛道，并长期深耕。

而汽车配件大卖OTTOCAST就是其中的一个典型例子。

单品留评3000+，它登上类目头部

据了解，OTTOCAST是一个全球汽车电子产品品牌，隶属于深圳毕加索电子有限公布公司。该公司成立于2021年9月，主要致力于开发CarPlay相关应用程序和适配器。

简单来说，OTTOCAST旗下的产品就是针对那些想要享受CarPlay的便利性，却不想使用数据线连接手机的用户，这个时候CarPlay无线设备可以说是一个完美的解决方案。借助OTTOCAST的产品，用户可以轻松访问汽车中最喜欢的应用程序和功能，并享受无缝且愉快的驾驶体验。

其中，OTTOCAST的一款型号为U2-Air的车载设备是专为iPhone用户设计的，连接时间最低仅需18秒。A2 Air型号则是主要针对安卓用户一款适配器，目前已经已经得到了大量用户的广泛使用。

目前，OTTOCAST已经布局了包括亚马逊、独立站和TikTok等多个销售渠道，在相关类目已经积累了大量经验，可得算得上是头部卖家了。

去年年底，每日经济新闻与深圳易势科技联合推出《中国跨境电商品牌影响力榜》，公布了头部品牌的搜索数据及流量，其中OTTOCAST就赫然在列，并且是唯三上榜的汽车用品品牌之一。

单看亚马逊一个平台，目前OTTOCAST旗下的多款产品都表现亮眼，月销量和留评量都有不俗的成绩。其中，OTTOCAST旗下最新款的U2 Air Pro型号的无线适配器近一个月的销量就超200个。另一款产品虽然近一个月的月销只有50+，但留评数量却高达3094个，应该是换代后的产品分走了它的一部分销量。

进入OTTOCAST在亚马逊的店铺，可以看出其店铺设计也是下了一番功夫。值得注意的是，OTTOCAST还专门开设了一个Gift For Man（送男士的礼物）板块，通过将车载无线适配器与送礼物关联起来，无疑又给产品带来了一个新的流量口。

此外，OTTOCAST还有一个每日折扣专区，里面会定期更新一些折扣产品，给想要省钱的消费者提供了一个很好的渠道。

当然，作为一个细分品类的龙头品牌，OTTOCAST除了亚马逊外，站外的各种营销及推广手段也十分值得广大卖家学习借鉴。

单月流量37万，OTTOCAST在海外“破圈”

对一个品牌来说，拥有一个自己的官方网站是必不可少的，OTTOCAST自然也不例外。

和大多数品牌的网站不同，OTTOCAST的官网并没有选择过于花哨的装饰，整体风格较为朴实。毕竟从受众来看，OTTOCAST的大部分用户应该大多为男性，而这部分消费群体只会关注产品的实用性，不会在意花里胡哨的东西。

为了进一步加强消费者对品牌的信任，OTTOCAST在网站上用了大量空间展示自家产品的优势，并附上了来自多个专业媒体对其进行的测评。这些内容可以打消初次购买者可能出现的疑虑。

据OTTOCAST的品牌介绍称，未来汽车将不再只是一个交通工具，而是家和数字生活的一种延伸。凭借着强大的研发能力，OTTOCAST的适配器可以完美融入原本的车载系统，甚至从技术上绕过了应用程序的身份验证过程，只为保障用户在开车时能得到完美体验。

该页面下方还提及了品牌各部门的核心人物，包括联合创始人、技术部和客服部，并详细介绍了每个人的从业经验及背景。可以看出，OTTOCAST为了获得消费者的信任，从多个维度展示了自家品牌的信息，这一点确实值得广大卖家学习。毕竟，如果消费者能够越了解一个品牌，那么他对这个品牌的好感度或多或少都会增加。

通过一系列努力，OTTOCAST品牌官网的流量已经实现了迅速增长。据similarweb数据显示，在2023年11月-2024年1月期间，ottocast.com的全球总访问量达到了110万，每月访问量37万，其中最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了32.27%的访问量，其次是直接搜索，占比24.32%。此外，社交媒体、自然搜索和外链等渠道也贡献了不少流量。

其中，社交媒体的流量来源占比接近20%，其重要性不言而喻。

话题播放量超5000万，OTTOCAST借助TikTok起飞

OTTOCAST很明白，对于自家旗下这种高单价产品，社媒运营是个重要的宣传渠道。

据了解，目前OTTOCAST在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。但相比之下，OTTOCAST更侧重于Youtube平台，其流量占比高达81.56%。

不过，随着TikTok朝着电商化的方向大步迈进，其对品牌的重要性肯定会不断凸显。

OTTOCAST也意识到了当下的短视频趋势，注册了自己的官方账号@ottocast.officia，并通过在TikTok上发布产品的拆箱和使用视频获取流量。目前，ottocast.official已经发布了大量视频内容，单个播放量最高达到了640万。

除了运营官方账号，与平台达人进行合作也是一种快速收割流量的方法。目前可以看到，OTTOCAST经常不定期与大量达人进行合作，且达人的调性大多都与品牌相符。除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。

通过在TikTok上的营销组合拳，OTTOCAST的品牌影响力得到了有效提高，品牌相关话题#ottocasts在平台获得了近5000万的播放量。

综合来看，OTTOCAST的成功不仅因为其选对了细分赛道，还因为它对产品的不断打磨，以及它对社交媒体趋势的深刻理解。对于那些想要通过品牌进行出海的卖家，这些策略无疑值得参考借鉴。