38岁创业做亚马逊，女大佬一年卖42亿

在欧美、东南亚等市场深耕10年，她带着自己的出海企业风光地登陆港股市场，如今更是做到一年爆卖42亿人民币。

深圳大卖在海外一年净赚5.6亿元

3月25日，亚马逊家电巨头、大卖深圳市晨北科技有限公司（VeSync，以下简称“晨北科技”）公布了2023年的全年业绩。

根据财报，2023年，晨北科技全年营收达到5.86亿美元（折合人民币超42亿元），毛利润约2.74亿美元，较2022年增幅分别达到19%及93%，毛利率约46.9%，比2022年（约29.0%）提升约18个百分点。

而从净利润方面来说，晨北实现扭亏为盈。2022年，其亏损1627万美元，但去年其净赚7748万美元（折合人民币5.6亿元），达到其历史最高水平。

从渠道来说，晨北科技历来以线上为主，尤其是亚马逊。去年，其在亚马逊上所获得的营收达到4.57亿美元，2022年则为4.1亿美元，增长了11.2%。

也就是说，仅亚马逊渠道就占晨北科技78%的营收比例，但早前，这一数字更高。

自冲刺IPO在招股书中披露各项数据后，晨北科技的“亚马逊依赖症”就一直被诟病。

从晨北科技招股书来看，2020年之前，晨北科技超过90%的营收来自于亚马逊。而在与亚马逊的合作上，晨北科技不仅仅有绝大所数卖家合作的Seller Central（第三方卖家）模式，还有Vendor Central（亚马逊自营）模式。

而其在亚马逊上的营收大头则日渐来自于VC店铺，招股书显示，2017年-2019年，晨北科技的VC店铺收益在亚马逊渠道营收中的占比从8.4%、28.6%暴增至50.8%。

到了2020年，晨北科技的VC店铺营收达到2.33亿美元，是其SC店铺（1.02亿美元）的2倍多。

2021年-2022年，其VC店铺营收分别达到3.39亿美元、4.05亿美元，SC店铺只有7474万美元、535万美元。虽然2023年财报中未公布两个模式的具体营收数据，但晨北科技表示亚马逊渠道的大部分收益来自VC模式。

显然，晨北科技越来越依赖VC店铺。而从销售渠道所获毛利来看，VC模式确实为其带来了较快的利润增长，收益从2017年的8.4%增长至2019年的66%。

值得注意的是，近年来，晨北科技似乎有意减少对亚马逊的依赖。

2023年财报显示，晨北科技在非亚马逊渠道上的销售成绩得到大幅提升。去年其非亚马逊渠道营收为1.29亿美元，而2022年仅有7944万美元，增长了61.2%。

晨北科技还在全球积极开拓线下渠道：

在北美，晨北科技进驻主流零售商超1.1万家门店，其中Walmart渠道收入比2022年增长超150%；

在欧洲，其进驻了北欧、西班牙、匈牙利、德国等超过20个市场的主流商超近2400家门店，总计达3200家门店，门店数量与2022年同比提升300%；

在亚太，其进驻了新加坡、马来西亚、泰国、日本和中东等超过1400家主流商超门店，总体达到约1900家。

比起绝大多数大卖来说，晨北科技的线下渠道铺得十分广，这或许也源于其品牌在欧美多地的受欢迎。

38岁女老板创业，3个品牌位居多个市场第一

2012年，晨北科技在美国推出小家电品牌Etekcity，设计并生产厨房秤、户外煤油灯、插座等小家电，渠道则是亚马逊。2016年，晨北科技再次推出Levoit和Cosori两个品牌。

如今，这三个品牌已经成为晨北科技的核心品牌，分理不同的家电产品线。

比如Etekcity专注于用户体重体脂管理、健康监测和个人护理等，产品有体重秤、厨房秤、行李秤、红外线测温仪等；

Levoit专注于家居环境，产品有空气加湿器、吸尘器、香薰机等；

Cosori专注于厨房家电，产品包含空气炸锅、烤箱、电热水壶等。

一般来说，大卖旗下多品牌发展总会有长短不一的市场表现。但晨北旗下的三个品牌均在相应类目领域中获得了傲人成绩。

就去年来说，Levoit仍是晨北科技表现最优的品牌，全年营收达到3.27亿美元，与2022年相比又增长了5070万美元。晨北科技表示这主要是由空气净化器、空气净化器滤网的收益增加带动的。

NPD Group的统计数据显示，Levoit的空气净化器在美国市场的销量和销售额不断扩大，2023年甚至占据了美国约28.6%的细分类目市场份额，与2022年同期相比增长约5.6个百分点，连续2年位居美国市场首位。

Levoit的空气加湿器则从美亚站销售额市场份额第一成长为美国市场销售额市场份额第一，占据了约22.7%的市场份额。

Cosori则在2023年为晨北科技贡献了1.96亿美元，比2022年增加了2890万美元，增幅为17.4%。据悉这主要是因为Cosori旗下的空气炸锅去年在欧洲市场表现不错，另外烤箱的销售额也增长了近70%。

GfK数据显示，Cosori空气炸锅继续保持西班牙和挪威市场的销售额份额第一，分别占西班牙市场份额的约31.5%及挪威市场份额的约43%，且在匈牙利及瑞典市场销售额份额已位于前三名。

与此同时，2023年Cosori空气炸锅在亚马逊主要欧洲站点中均获得较高排名，该产品在亚洲市场的销售额也达到2980万美元，同比2022年增长了83%。

Cosori干果机及电热水壶等还获得美亚站销量份额第一。

Etekcity相对营收较少，“仅”6135万美元，但相较2022年的477万美元来说有了大幅增长，收益增加约31.5%，主要是旗下人体秤产品销售额增加了670万美元。

晨北科技统计指出，Etekcity人体秤、厨房秤、行李秤、红外线测温仪等获得美亚站销量份额第一。

主要品类拿下多个市场首位，晨北科技还表示，除空气净化器、空气加湿器、空气炸锅等长青产品外，旗下品牌的其他产品收益也不断提高，占其总收益的比例也不段提升。

2011年在深圳成立，晨北科技的掌舵者是跨境电商行业甚至可以说是整个商圈都比较少见的女性。

创立晨北时，杨琳仅38岁，拥有多年美国求学创业经验，还有过一段小家电及电子产品贸易业务操盘经历。或许正是这样的出身经验让她选择以小家电为切口进入出海赛道。

深耕海外十年，杨琳在2020年带着晨北科技冲刺港股市场，虽然此后股价下跌，营收、净利也遭受波折，但其品牌在海外仍广受认可，这也才使其在去年扭亏为盈、纯利超7700万美元。