单品月销4W+，它是BS榜常客

要说这几年，lululemon可谓是赚足了风头。

凭借着一条瑜伽裤，lululemon在2022年便超越阿迪达斯，成全球第二大运动品牌。

运动服饰市场红利爆发，于是耐克、安踏、李宁等迫不及待加码这一市场，去年安踏还收购了瑜伽服饰品牌MAIA ACTIVE。

而baleaf也借着一件件瑜伽服在出海的10年里，成亚马逊头部瑜伽服饰品牌。

常霸BS榜，单品能做到月销4W件

在亚马逊美国站上以“yoga（瑜伽）”为关键词进行检索，会发现242个相关词条的搜索热度都不低，且近期还有逐步上涨的趋势。

显然，季节性不明显的产品领域里，瑜伽相关产品的需求一直保持在较高水平。

如果在亚马逊上搜索“yoga（瑜伽）”，显示平台有10万+条listing在售，可见这一行业产品市场并不小众。

以“yoga mats（瑜伽垫）”为例，大多数产品的月销量都能做到以千为单位，其中在亚马逊瑜伽垫细分类目BS榜中，排名第一的listing能做到月销2万+件的成绩，且自上架以来，该listing已累计留评超7.8万条。

在瑜伽行业再细分一点，用“yoga clothes（瑜伽服）”为关键词在亚马逊上搜索，超4万条listing在售。其中有的listing月销6000+件，还有的listing累计留评近乎7.2万条。

在这一类目的亚马逊BS TOP50榜中，留评过万的listing占近半数，很明显，瑜伽服在亚马逊上算得上是红利产品。

肥沃的土地自然能孕育饱满的稻穗，这其中，出海品牌baleaf就吸足了养料。

亚马逊官方数据显示，去年黑五网一期间，baleaf销售额同比增长110%。从2014年成立至今，baleaf花了10个年头在亚马逊占有一席之地，销售数据最能表现其在市场上的受欢迎程度。

比起lululemon，baleaf的瑜伽服定价“亲民”，从其亚马逊旗舰店来看，baleaf的瑜伽服售价基本位于18美元-40美元之间。单条listing来说，baleaf的一款短款女士瑜伽裤自上架以来已经累计留评超9万条，且在细分类目的BS榜中排名第10。

有数据显示，baleaf的瑜伽短裤是卖得最好的细分产品，夏季的单品月销量甚至能超过4万件。

在欧美、日韩等市场，baleaf的瑜伽服都有不少受众，这点从其常年占据亚马逊类目热销Top榜、2020年瑜伽leggings单品在亚马逊上做到服饰大类第一，就能得到佐证。

出海做品牌，baleaf在这10年里屡获殊荣，比如2019年亚马逊最受欢迎品牌卖家、2021年度最受关注品牌、2022年单品CLOTHING大类领先品牌、亚马逊2023年年度最具价值品牌奖等。

首款单品推出即爆，多细分产品留评上万

事实上，baleaf不仅仅是做瑜伽服的，资料指出，其产品矩阵中还覆盖了瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行五大品类，高尔夫、马术、运动配件等也是其品类支线。

2014年，厦门俊亿供应链有限公司（以下简称“俊亿”）成立，目标瞄准海外市场。

一开始，俊亿并没有做瑜伽服，而是从体育用品小器材类起步，且在经过一段时间的经营之后，俊亿开始将精力集中投入到亚马逊。

此后由于器材类体育用品的成本较高，俊亿开始思索运动产品界的其他产品，与此同时成立了出海品牌baleaf。

baleaf在这时候就开始做瑜伽服了吗？也不是。

据悉，baleaf推出的第一款产品是骑行坐垫，可喜的是，该单品一推出就收到了市场的热烈反响，短时间内其在美亚站的月销量就突破了几万件，成为baleaf的第一款爆品。

此后，baleaf开始试水运动服饰品类。在对平台上的热门品类进行观察后，baleaf开始注意到瑜伽市场，开始设计、研发并销售瑜伽运动服饰。

与此同时，baleaf的其他运动产品比如跑步服饰在亚马逊上也卖得很不错。

以baleaf的一款防晒徒步长袖上衣为例，定价为22.99美元，自上架以来，该产品listing已经累计留评近2.36万条，且该listing在“Women's Activewear T-Shirts（女士运动服T恤）”的亚马逊细分类目BS榜中排名第8。

而从baleaf亚马逊旗舰店的产品listing来看，不同细分品类里有多条listing上榜所属类目的BS榜，可见baleaf在涉及的细分市场里全面开花，主辅品类均收获不小的消费市场。

做品牌少不了独立站，于是2019年baleaf开始布局独立站。根据similarweb的数据，过去一段时间里，baleaf.com的访问量正不断增长，美国以及全球地区的品类门户网站排名均有所提高。

搜索热度屡登巅峰，获一个亿融资

有人说，2020年是运动服饰市场爆发的元年，2021年这一品类又增长到了一个新高度。

而从谷歌搜索趋势数据来看，2020年开始，baleaf在全球的搜索热度开始有一个较大幅度的攀升，同年7月，该品牌的搜索热度迎来第一波小高峰，此后其在全球的关注度便居高不下，2022年和2023年多次突破搜索热度最高值。

也就是这期间，lululemon开始大爆，成为瑜伽服界的“爱马仕”。

Euromonitor数据显示，2021年该品类市场同比增长22%，达到6662亿美元。潜力着实大，于是资本开始在瑜伽服细分市场寻找更多可能性。

baleaf恰如其分地进入了资本的视线范围。2021年，中金资本领投，给了baleaf母公司俊亿一个亿人民币的A轮融资。

如今baleaf在海外已累积了一定的知名度，为了更大程度地拓宽市场，前不久其还与亚马逊上羽绒服头部中国品牌OROLAY做了联名尝试，而这次尝试也让baleaf的店铺新客率同比增长60%+。

近几年“户外经济”的火热让一众户外品牌营收净利上涨。比如上述提到的lululemon，2023年其全年营收同比增长19%至96亿美元（约合695亿人民币）。

与此同时，截至2023财年末，lululemon在全球已开设了711家门店。

有人称baleaf是lululemon的平替版，也有人认为未来出海瑜伽服饰品牌会做得更好。

从产业带来说，我国作为全球运动服装最大的生产基地，国际市场上有65%的运动服装是中国制造，而福建和广东已各自形成较为成熟的运动服装产业集群地，极强的产业链优势或让中国卖家在此市场更放异彩。