深圳大卖告了亚马逊

有人说，2021年是很多亚马逊卖家的“灾难年”，尤其是跨境大卖。从那波轰轰烈烈的“封号潮”后，一批大卖的日子开始不好过，从彼时的如日中天到如今的日薄西山。

这其中，最受挫的大卖之一就是有棵树。

有棵树新增两项诉讼，被告是亚马逊

近日，有棵树在其公告中附带了一份近段时间的累计诉讼、仲裁情况统计表。从该表来看，涉诉时间主要集中在去年12月之后，这其中最引人注目的就是有棵树告了亚马逊。

具体来看，有棵树以滥用市场支配地位纠纷为由，对亚马逊提起了诉讼，而长沙市中级人民法院于今年1月24日正式受理该案件，并向被告方亚马逊发送了应诉通知书，案号为（2023）湘01民初828号，涉案金额高达779.51万元。

这并不是今年的第一起。

以同样的理由，有棵树再次起诉亚马逊，3月8日，长沙市中级人民法院受理该案件并向亚马逊发出法院传票，案号为（2024）湘01民初48号，此次涉案金额为82.38万元。

也就是说，有棵树作为原告，与亚马逊的两起案件有涉及将近862万元的资金纠葛。

“滥用市场支配地位”，非常浅显，是指具有市场支配地位的经营者滥用其市场支配地位，排除、限制竞争的行为。

市场支配地位，根据《反垄断法》，是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件，或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。

从这一释义来看，这两起案件或与亚马逊封号潮有关。

2021年，亚马逊针对好评刷单、侵权跟卖、账号关联等不符合平台规定的行为进行了一番大刀阔斧的整顿，平台上的铺货型卖家成为第一批被整顿的对象。这其中，靠着铺货模式成为“华南城四少”之一的有棵树首当其冲遭受了风波。

资料显示，截至2021年7月，有棵树新增被封或冻结的亚马逊店铺高达340个，约占其亚马逊店铺总数30%。而根据有棵树此前公告，在整个“封号潮”中，其在亚马逊上被封站点数约400个，被冻结店铺的资金达到1.28亿元。

被亚马逊击垮的有棵树

2020年，一场疫情将海外市场的网购带爆，不少跨境电商企业迎来一波营收狂涨的喜讯。

有棵树也不例外，2020年，其母公司（彼时还称“天泽信息”）的总营收达到50.27亿元，但有棵树负责的跨境电商出口业务营收达到47.49亿元，较2019年同期增长20.16%；营业利润4.99亿元，较2019年同期增长33.01%；利润总额4.86亿元，同增31.90%；归属于上市公司股东的净利润为4.16亿元，同增27.95%。

单单有棵树就为天泽信息的总营收奉献了94.48%，而从净利润来看，2020年天泽信息亏损了8.71亿元，也就是说原本其亏损在13亿左右，有棵树还弥补了4个亿的亏空。

从当年财报信息还可知，2019年有棵树的年销量是4860万件，2020年增长了76.28%，达到8567万件。

正是在这样的乐观情况下，有棵树更是将步子迈大。

仅2020年，有棵树在家居、电子、配件、运动等7个大类中就铺设了逾百万个SKU，合作的活跃供应商也超过8000家。

虽然除亚马逊以外，有棵树也在布局eBay、速卖通、Wish、Shopify、Shopee、Lazada等平台，但财报显示了其对亚马逊的依赖。

2020年，仅仅亚马逊就为有棵树带来了15.25亿元的营收，占比32.12%，而2019年仅10.88亿元，同比增长了40.26%。

正因如此，其对亚马逊持续大手笔投入，在亚马逊上的备货量也不断增长，可这份投入并未给有棵树带来光明的未来。

2021年，亚马逊一场浩浩荡荡的封号行动重锤有棵树。

当年，有棵树母公司营收大降65%，仅做到17.64亿元，净亏损达到惊天的26.76亿元。且因亚马逊封号影响，有棵树负责的跨境电商业务板块的营收直接骤降66.55%，从2020年的47.49亿元到2021年的15.88亿元。

与此同时，因资金被亚马逊平台封冻等因素，2021年有棵树的计提坏账准备金额达到1.04亿元。

也就是从这时候开始，有棵树开始了一发不可收拾的滑坡。

神话终止，被踩刹车

作为昔日的“华南城四少”之一，有棵树的神话似乎终止在2021年的夏天。

上述提到，2021年有棵树的跨境电商业务营收暴跌67%。而就具体来说，其在亚马逊渠道的营收从15.25亿元降到5.21亿元，跌幅达到65.86%，其他第三方平台（除亚马逊、速卖通外）的营收下跌了68.80%。

同年，有棵树产品SKU数量从百万+狂减至35万，销量也大跌56.75%，从2020年的8567万件到2021年的3705万件。

此后2022年、2023年，有棵树母公司的营收继续下滑，分别剩7.74亿元、4.64亿元，净亏损又开始加大，分别达到3.67亿元、4.85亿元。

同期，有棵树在跨境电商业务板块的营收为6.34亿元和3.45亿元，可见仍在下滑。在亚马逊渠道，则分别带来了2.02亿元和1.06亿元的营收，下降了47.24%。

2022年的年度财报显示，有棵树被亚马逊冻结的1.04亿元仍未解冻，而在2023年财报中，有棵树在亚马逊上的坏账准备金额已经达到1.13亿元。

连年亏损，导致有棵树现金流陷入危机，在巅峰时期借来扩张市场的多笔巨款如今成为有棵树的一座座大山。

有棵树屡次发布贷款逾期公告，甚至因为还不上债而被债权人申请重整。就单说2019年向光大银行南京分行借的3000万元，还了4年，还有2640万元在逾期。

截至今年第一季度，有棵树的银行贷款（含担保）本金余额为3.06亿元，均已全部逾期。

而截至到2023年年末，包括短期借款、合同负债等在内，有棵树的流动负债达到7.43亿元，而包含长期借款、租赁负债等在内的非流动性负债达到17,63万元，两者负债总计7.61亿元。

有人说铺货是有棵树的原罪，是有棵树将自己围困在市场中的元凶，昔日铺货王正意气风发驰骋市场，却被突然按下刹车键。如今的有棵树，别说追上竞对，如何从泥潭抽身更是难题。