爆卖4.3亿元！这一产品火了

比起奢侈品，“小而美”的时尚品类更受海外消费者的追捧。特朗普曾凭一己之力让印有其宣言的帽子爆火，一众卖家因此迎来爆单。事实上，在此之前这一单品的“爆金”能力就被发掘了，还有人赚得盆满钵满。

爆卖4.3亿元，一顶帽子撬起过亿营收

国内单价个位数，甚至被批发商论斤卖的帽子，漂洋过海去售，你觉得能卖多少钱？

亚马逊美国站上搜索“hats”，会发现棒球帽、遮阳帽、毛线帽以及渔夫帽等各式帽子单品，他们的价格多在9.99美元-29.9美元之间，相当于帽子走出国门，身价就翻了数倍。

且这些帽子的销量还不低。过去一个月的销量多在5K、10K，甚至个别爆款的销量能达到100K。

别看帽子这一产品小，但它的市场并不小，早在2020年全球帽子市场规模就达到了300亿美元，如今几乎已经成了人们日常生活的必备时尚单品，其中的商机自然不言而喻。

Love Your Melon作为一家主要生产无檐帽子的品牌，受益于帽子市场的“爆金”能力，已经做到了近6000万美元的营收（约合4.3亿元人民币）。

不同于普通帽子品牌，Love Your Melon是两位美国大学生在2012年创立，以“买一件产品向抗癌儿童捐赠一件产品”的理念被大众熟知。

公司帽子由100%全棉制成，相对同类型产品而言售价并不高，多在20美元至45美元不等。再加上公益的营销理念，让其一推出市场很快就火了起来。

如今，公司的产品线已经由最初的无檐帽子拓展到了围巾、手套、棒球帽和T恤等，热销美国、加拿大等多个国家。

事实上，同样依托于帽子爆赚的中国卖家也不少。尤其是最初主做外贸工厂的那一批卖家，他们依托于供应链优势转型跨境平台，还赶上了平台的流量红利期。

月销10万＋，它靠帽子赚翻了

“与其在外贸圈卷生卷死，不如转型平台降维打击，”这句话越来越成为工厂卖家的信仰，不少帽子卖家亦是深谙此理。

自2020年疫情以来，不少外贸工厂的订单数量就直线下滑，甚至个别工厂的订单数量直接归0，只得勉力维持。“找不到客户，工厂里积压的大批库存只得论斤售卖，”有帽子卖家指出。

彼时，有卖家开始尝试转型线上，入驻各大跨境平台寻求“生存空间”。

2022年9月TEMU登陆美国市场，不少中国卖家也顺势入驻，成功吃到第一波红利，帽子卖家是其一。当时，TEMU上线美国不久，许多人还抱着迟疑的态度，厂二代柳先生也尝试着上传了十几张帽子的照片。

没曾想，上线后不久帽子就直接卖爆了。尤其是一款头顶上缝两个球，走路晃来晃去的“揪揪帽”，仅11月份的就卖出了10万＋。为了赶工，家里的机器甚至都踩冒烟了。

“传统外贸出货一顶帽子5块钱，但我通过平台翻10倍售卖，也会被消费者称作物美价廉，”卖家柳先生表示，其产品毛利高达4成。流量爆发期过后，他也能依靠棒球帽在TEMU上日销过万。

同样的情况并非个例。此前也有SHEIN卖家表示：“在平台上销售的帽子有700多款，每天的销量多在几千顶。”个别时候日销量能达到3万＋。凭借帽子这门生意，目前他在平台上的年销售额已突破千万美元。

义乌帽子一80后卖家依托于帽子产业带，将生意由实体店转到跨境电商后，在2020年底到2021年年中，便实现了5000多万的线上销售，其单量也由最初的日出几千单增长到10万单。

深究外国人的喜好，不难发现，他们对我们眼里的丑东西情有独钟，像亮晶晶的水钻，印着“爸爸、妈妈”字眼的帽子，还有前面被人称作“给中国人200块钱让他们戴出去一天，也没人愿意的”揪揪帽。

国内积压的库存一转到国外就成了香饽饽，不少外贸人在这场变革中走向跨境电商，也凭借自己深耕的小东西赚得盆满钵满。

小帽子里的大市场，“头部”潜力无限！

对于帽子这一单品出口，中国无疑有着较高的话语权。

海关总署数据显示，2022年我国帽子产品出口数量为104.53亿个，其中美国是我国帽子出口的第一大市场，当年出口数量为22.61亿个，占总出口量的21.63%。

山东胶州李哥庄镇作为“中国制帽之乡”，每年产出的帽子高达5亿顶，其中全球三分之一的棒球帽都来自这里。当地聚集了大大小小600多家制帽企业，通过线上和线下双渠道将90%的产品销往欧美等海外市场。

在此之外，还有不少代工企业致力于帽子产品。

诸如中山的伟立主要生产高级运动帽，为NIKE、Adidas等大牌代工；深圳的飞达以运动休闲帽为主，为NBA、MLB代工；上海亚源也是主做运动休闲帽，为Adidas、NIKE、Puma；南通的富美做全品类帽子，为Champion、PVH代工……

而外国人对于帽子之类的时尚小单品更是喜爱有加。目前，全球帽子的主要市场集中在欧洲、北美等地。

以定制套头帽为例，波西米亚、小雏菊、抽象几何、五角星等热门元素相当热销。数据显示，亚马逊上定制套头帽单SKU月销量能到1w+。

海外社交平台上，网友争相晒单也让中国制造火了起来。一位大妈编织的维京海盗、疯狂动物城、蓝绿色章鱼等主题的帽子成为海外家庭氛围担当，远销全球30多个国家。

谷歌数据显示，搜索“baseball cap”、“hats”词汇，可以发现帽子的热度一直居高不下。且有关“plaid nfl hats”、“commando hat”、“mini santa hats”等帽子产品的搜索量直线飙升，分别飙升了4500%、1750%和950%。

不过，需要注意的是帽子作为时尚配饰，具有很强的季节性，卖家需要根据流行趋势和时间进行备货。