6个节日邮件营销创意，助你2016Q4旺季大卖

国庆黄金周过完了，各位跨境电商小伙伴们重新投入工作，迎来了崭新的四季度——这个被万圣节，感恩节，圣诞节，黑色星期五主宰的季度，就是所谓的旺季。

据外媒报道，在前三季度，营销邮件总量明显上升。邮件营销是旺季营销的法宝，做得好了，电商销量会蹭蹭上窜。眼看国外本土电商们节日邮件营销做的如鱼得水，我们跨境卖家岂能自甘落后？

亿恩网之前也给大家分享过不少邮件营销的技巧，今天给大家分享6个邮件营销策划创意，希望能激发你的商业创造力。

1. 圣诞礼物指南

圣诞用品销售是节日营销的主旋律，也是邮件营销的主攻方向。一封好的营销邮件不能只是突出产品特点，价格和促销活动，还需要加点真材实料——对客户有价值的内容，发送圣诞礼物指南就是不错的选择。

不论对方要给亲朋好友，还是给他的猫猫狗狗买礼物，发邮件时附上一个礼物指南吧，相信我，不论对方有没有买你的东西，都会十分感激你的。

2016年的圣诞用品营销，建议从10月就开始，一直持续到节日前，这样你的圣诞礼物指南会早早地根植于客户的脑海中。圣诞礼物指南的形式不拘一格，可以是产品目录，一篇文章，甚至是YouTube上的一个视频。

邮件内容一定要贴心，提供一些有用的，有见地的建议，让对方感受到价值。好的内容会让产品在客户心里生根发芽，进而开花结果。

2. 万圣节系列

万圣节是四季度零售的另一个重头戏。为庆祝万圣节，消费者们会购买服装，饰品，音像制品，DIY商品，等等。几乎所有品类的零售商都会找到万圣节的营销契机。

消费者们购买的万圣节用品五花八门

万圣节营销邮件，可以有计划地发送三四封，具体如下：

 第一封万圣节邮件要在10月10日左右，也就是哥伦布纪念日前后发送，这样才会保证在线订单有充足的时间送达。

 10月18日左右，给那些没有打开上一封邮件或打开后未购买的人，再发送一封类似的邮件。当然，具体发给谁取决于你自己的营销意愿。

 对于在当地有实体店的电商，第三封邮件可以考虑在10月22日——周六发邮件很奏效——可以在邮件中邀请对方来店参观。

 10月24日，发送最后一封营销邮件。

整个邮件营销过程中，要及时列表归类，从而更有针对性地发送邮件。

3. 感恩节系列

感恩节是一个以美食，家庭，足球为特色的节日，已然成为节日购物的重要里程碑。据市场趋势研究comScore显示，2015美国感恩节电商销售额超过10亿美元。

建议策划一个感恩节主题的营销系列邮件，以促销感恩节产品为起点，然后向提供节日购物建议过度。具体如下：

 11月10日左右，发送一封洋溢着节日气氛的感恩节产品促销邮件。

 11月17日，发一封跟进邮件，提醒距离感恩节还有一周，强调这是感恩节前下订单，地面配送免邮的最后下单机会。

 11月23日，再发送一封感恩节其他相关产品的营销邮件，比如火鸡尚在烤箱中时或感恩节宴会结束后人们休闲娱乐的产品。

 在11月24日感恩节当天，发送一封祝福邮件，链接一些有趣的感恩节内容。虽然在节日当天不会有太多人阅读邮件，但有些人会觉得很有用。

4.  黑色星期五和网络星期一的促销活动

在黑色星期五和网络星期一（Black Friday and Cyber Monday），消费者们期待的只有折扣，大大的折扣！如果你的商业模式能够承担大幅度的折扣，就一定不要错过这个大促销的机会。

在黑色星期五和网络星期一当天，为圣诞节产品报出最低价格，并通过邮件昭告天下。对客户进行邮件连环炸吧，千万别怕羞，因为黑五和网络星期一这样的网购狂欢日，就该这么玩！

当然，邮件频率还是有讲究的：对于优质老客户，只发一封就够了，邮件中给出最优价格，前提是要保证他们对你的店非常熟悉。

而对于其他潜在客户，一定要保证你的邮件出现在收件箱的顶端，知道怎么做了吧？

5. 关于节日产品送货的邮件

节日产品要保证在圣诞夜前送达。可以制作一个关于产品送货主题的邮件系列，提醒消费者们有关运输配送的重要消息，比如临近圣诞时，提醒这是最后一天免费地面运输，或者最后一天提供两日送达服务。

这类邮件要分地区发送，收件人才会对产品送达时间心中有数。

6. 圣诞节后清仓甩卖

别忘了圣诞节后的清仓甩卖，因为并不是所有的节日产品都会在节前卖完。建议圣诞节后马上开始清仓甩卖，将部分库存变现，说不定还可以小赚一把。

（编辑：亿恩 苗苗） 

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