速卖通放大招，这个大赚三天的机会你打几分？

本文来自：亿恩网原创

作者：贾锐杰

2017-01-13 10:32

引言新的一年开始，卖家们已经撸起袖子准备大干一番，不过2017年平台会有哪些大的机会呢？小编了解到速卖通接下来的活动规划，以及重头戏328大促的玩法，快来先睹为快。

新的一年开始，卖家们已经撸起袖子准备大干一番，不过2017年平台会有哪些大的机会呢？小编了解到速卖通接下来的活动规划，以及重头戏328大促的玩法，快来先睹为快。

2017速卖通大促总览，周年庆328的流量策略

2017年1月10日，全球速卖通“中国好卖家”年会在杭州云栖国际展览中心召开，我们来看下无线整合营销专家智安的演讲实录：

今年的营销策略是有两场大促，双十一购物狂欢节以及今年3月28号的周年庆，还有其它一系列的促销套餐，如图：

这次的感恩周年庆，力度将会比往年所有的周年庆都大，平台会盯着双十一的节奏力度来做。所以，我先对2017年AE周年庆大促营销总策略进行讲解。

这次的活动将持续三天，原因有二：首先，流量太大、交易太大，很容易对国外银行造成冲击，所以我们分解成3天，保障买家的体验；其次，我们今年核心的策略是品牌化、本地化，三天打法的第一天就对应了这一点。

我们会在流量策略上分开三个时期：第一个是造势期，第二个是预热期，第三个是售卖期。

造势期：包括PR宣传、网红直播、SNS互动以及优惠券发放，还有一些线下新闻发布会。今年会线上线下一起发动。

预热期：主要是唤醒老买家，针对核心买家、沉睡买家，通过一些活动信息，互动玩法，例如折扣商品信息把他叫回来。

售卖期：就是我们的28、29、30三天时间。主要会做渠道的买家召回，包括重点国家的包天广告，Google shopping等。

着力打造的328大促，玩法新颖

今年的328周年庆会有五个新颖的玩法：

第一个玩法，品牌是一个重要概念，所以我们今年会联合一些商家首发，在平台上第一次推出品牌的新品全球首发活动，并做出这样的专区。

第二个玩法是预售专区。结合很多卖家“我们怎么备货，我们的一些新品有没有好的办法销售出去”这样的疑问，今年平台推出了预售玩法。之前在跨境电商特别是国外本地电商中，预售概念并不存在，这是速卖通的一次创新。

预售是328活动的一个核心。我们会在大促的预热期间，把预售专区投放出来，买家可以在这个时间提前下单，商家也可以根据下单情况提前把这些货包装出来，到后面可以及时发货，支付时间会在大促当天两小时之后开始，这也可以帮助平台缓解支付压力。

第三个玩法，品牌狂欢城。速卖通将为今年328大促搭建一座品牌狂欢城，营造大促狂欢氛围并炒热气氛，消费者可以边逛狂欢城，边剁手下单。据悉，此次狂欢城活动预计将露出30到50个品牌。

第四个玩法是直播。在双十一我们第一次尝试了直播玩法，我们积累了一些经验，并做出了很大的改进和升级。在直播中，除了产品的展示和主播的广告之外，我们会有一个边买边看的非常先进的玩法。大家可以边买边看，可以直接下单，还有互动能力，红包、点赞也都可以做。

另外，这次直播还有一个大不同的玩法，上次直播是平台招募一些全球的知名网红和明星助阵，而这次我们希望赋能品牌商家和高能用户，同时也会邀请网红，由他们一起来做直播。

第五个玩法就是买家秀。我们会发动买家把这些品牌秀出来，由他们来分享购物的喜悦，通过信息表达把他们对商品的认知晒出来，然后对其他买家形成认知传达。

同时，我们还有其他一些玩法，包括新人注册送一些红包、礼品，在COUPON预热时都会放出来；还有大金额突破秒杀，我为AE代言，无线0元抢，以及聚人气红包、红包雨等这些玩法。

俄罗斯、西班牙两大市场布局规划

在市场开发方面，俄罗斯是速卖通平台最大的一个市场，所以会优先去开发，打本地化体验。具体会做什么？主要分三个层级，货品、流量还有传播方面。重点突出什么呢？质量好，把AliExpress Mall是有品质保证的这一理念传递给买家。

货品方面，价格低、采用本地物流到货快，又是类似宝洁、松下的大品牌加俄罗斯本地商家；

在流量端，我们线下做体验馆。今年大促期间会在网上宣传体验馆，线下营销，推广线上与线下联合；

传播政策上，C端和B端会有不一样的策略，B端会召开新闻发布会，更加高大上。

对于我们的第二重点国家西班牙，我们也会做一些不一样的尝试，西班牙做的是PLAZA，西班牙的主要品类会集中在3C、小家电、消费电子，货品方面也偏向西班牙买家的偏好。届时，我们都要在海外备货和海外仓发货，这是一个核心特点。在流量上，我们突出了APP拉新，C端也会做一些线下体验等，在B端会推出次日达商店发货这样的宣传。