理想还是赚钱？行业新手考虑的问题

2015年被称为中国跨境电商的爆发年，生鲜食品、银行、咨询公司纷纷入局跨境行业，为本就红火的跨境电商添了一把“柴”。那么跨境行业未来的发展会是怎样？新手应如何适应跨境行业……带着这些问题，亿恩网采访了海贸会创始人刘智勇先生。

亿恩网：您如何看待中国跨境电商的发展态势，如今跨境行业的格局又是怎样的？

刘智勇：就跨境电商的发展态势来说，其未来发展的形式一片良好，但是我估计都是大玩家的天下了。而中小企业需要在品牌和非标垂直领域看看有没有机会可以发展。另外，目前来看，跨境电商的格局已定，就看细分品牌和细分垂直领域是否还有机会。

亿恩网：保健食品、银行、钢材等很多行业都在试水跨境电商，您怎么看待这一现象？

刘智勇：我认为这是好事，电子商务本来就涉及到方方面面，方便人的生活和工作就是跨境电商的本职工作。

亿恩网：您认为卖家应如何摆脱“价格战”、“平台战”，塑造自身的竞争优势？

刘智勇：我认为应该理性看待这个问题，首先还是要看看自己的核心竞争力在哪里，自己的产品是否真的能解决用户某个场景下的某个痛点，然后就看你能否一直保持领先优势；如果只是贸易形式的买卖货物，无论在哪里卖货，价格战是必不可少的。

亿恩网：对于跨境行业的新手，您有什么忠告？

刘智勇：这个要分情况，如果你有远大理想，就先做好定位和商业模式；如果你要赚钱，就看现在什么能赚钱，先做好生存，再求发展吧。

亿恩网：听说今年的海贸会年会将在九月份举行，可以跟我们说说今年的年会吗？（年会具体时间、地点、规模等）

刘智勇：我们这次的年会延续了前几年的风格，这次是第五届中国跨境电子商务大会暨海贸会年会，2015年9月19-20日，在琶洲广交会的广州国际会展中心举办。

本次年会新闻亮点与热点：

1、全国15个城市的跨境电子商务协会齐聚广州，发布广州宣言。

2、全国5+2试点城市的通关平台负责人出席年会，介绍全国跨境电商试点现状。

3、商务部和海关总署、检验检疫局的官员莅临并出席大会。

4、欧美、俄罗斯、澳洲、日韩等多国电商企业和使馆代表团出席大会。

5、跨境电商行业前百位企业负责人参加大会，部分企业老板发表演讲。

其实我们最想做到的是参会企业老板之间相互认识，相互做生意，这也是我们今年年会的重心。

亿恩网：现在全国各地都在做跨电商大会，而且是免费的，竞争压力是不是很大？您怎么看？

刘智勇：一个行业的发展，需要大家一起努力，之前几年都是海贸会一家在呼吁和促进行业聚会，现在大家都在做，这是好事。

我们一直对海贸会年会有明确的定位：每年跨境电商行业的风向标。而且我们现在活动做的比较少，求精，求给参会者带来价值，所以压力不大。

亿恩网：海贸会制定的五年目标已经实现，接下来海贸会未来的发展规划是什么？

刘智勇：我们还是会聚焦到行业内企业间的供需匹配平台吧，毕竟这个是真正的刚需，做好它不容易啊，需要继续深挖。