想要做好ebay？你需要学会避免价格战

又一轮价格战开始了吗？

现在的电商出口生意愈来愈难做，利润越来越少了。有卖家发现，ebay真的要鼓励价格战，因为其买家账号收到了相关提示。比如买家关注的商品，或者买过的商品，ebay会不停发邮件，告诉你找到了更低的价格：“You watched at US $89.99. We found one similar for US $72.00. ”

中国产品素来被贴上廉价的标签，这些年，价格战是许多中国卖家开拓外国市场的常用手段。无论是大卖家，还是中小卖家，都或多或少参与其中争斗，价格战无疑是快速获得客户的最锋利武器。

刚起步的小卖家为了节约成本，刊登产品、处理订单、打包发货、客户服务基本是自己动手，价格战是其吸引客户的招牌；大卖家前期打价格战是做战略亏损，为了以后获取更多的流量和利润，初期的价格战甚至比小卖家的力度更大。

产品严重同质化，价格战，会亏钱；卖高价，基本卖不太动。

如果一个买家在eBay上搜索之后，展示出几千上万家同款，甚至图片都相同，而这些产品又同是From china，那么价格便宜就成为买家选购产品的唯一标准。

如今的ebay平台上面好做吗？怎么做好ebay？

不好做也有做得好的，这是有技巧的，掌握了一定的技巧，就会做得很好。做ebay产品很重要，不要盲目选品，独特的产品才能带来高利润率。创新，打造品牌，使店铺的产品具有不可替代性才是避开价格战的唯一出路。

想赚钱就要深入地分析市场，不随波逐流，学会从自身找原因。中国卖家恶性竞争如此激烈，一部分卖家会被淘汰掉，让自己更加有竞争力，才能成为剩下的优良卖家。

跨境电商零售出口产业已经逐步走向成熟，在健康成熟的产业环境中，卖家的利润也应该更多地体现在流程、服务、人力等方面的附加价值。提升运营效率将成为卖家提高利润的有效手段。可以通过提高信誉度，增加整体收益率以及重复购买率，减少卖家售后服务成本。

eBay全球平台上共有23万多个品类，长久以来，电子和时尚品类是中国卖家的主打品类，竞争格外激烈，利润空间已经极低。中国卖家经营的品类需要拓宽，新增品类具有单价高、利润率高、附加价值高，可以避免价格战的红海。

eBay大中华区商务总经理郑长青：

“如果要进入跨境出口行业或在该行业进行提速，应往中国卖家占有的销售比例还比较低的产品作为主力开放端，因为这些产品所代表的就是很高的增长速度。如家居产品、户外产品、汽配产品、工业产品，这些都是去年乃至于今年增长速度最快的品类，有些品类一年可以翻一倍的销量，但是前提是你的产品必须得有非常独特的竞争优势。”