美国百年零售商Sears首次来中国招商：170亿市场待掘金

面对竞争激烈（惨烈）的跨境电商市场，除了亚马逊、eBay、速卖通、Wish这些大家耳熟能详的大平台之外，部分嗅觉敏锐的中国卖家则已经将目光瞄准相对小众的海外电商平台。

比如美国的Newegg，法国的Priceminister、Cdiscount，东南亚的Lazada、Shop，南美的Lino、Mercadolibre，非洲的Kilimall、Jumia 等平台已有中国卖家不断渗透。

目前，中国卖家又多了一个选择。近日，美国百年零售商Sears（西尔斯）官方招商团队从美国总部来到中国，向中国跨境电商出口卖家和品牌制造商们正式开启招商，首批招商巡讲城市为深圳、广州和上海。

Sears平台超过1.3亿注册会员和170亿美金的销售额

Sears在“跨境电商蓝海平台中国行”广州活动中公布的数据显示，Sears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台，拥有超过1.3亿的注册会员和170亿美金的销售额。目前，Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台。

根据Sears合作伙伴ChannelAdviser华南区销售总监Eva介绍，Amazon 大于50岁的会员占平台的27%，Sears会员平均年龄为52岁，家庭年收入约73000美元，消费群体独特。此外，Sears在销售额100万美元以上自有品牌卖家进驻平台调查中排名第五，2016卖家心中潜力销售平台调查排名第三。中国卖家如进驻平台，商品既可以在Sears百货的实体店展示，也可以在其电商平台进行销售，实现线上、线下、移动端的一体化零售，且无需刊登费用。

 中国卖家数量占Sears平台不超过10%  官方推荐销售7品类货物

据了解，Sears电商平台其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。

Sears销售和发展高级总监Rboet Crum在广州活动中透露，目前Sears平台现有中国卖家占比不超过10%，将在2017年大力发展第三方卖家，且把中国作为最优拓展区域。入驻平台的卖家，可以通过主页、全网活动、秒杀、SYW积分、站外积分、站外广告、外部渠道等多种方式引流，提高浏览量和转化率。数据统计，Sears月平均客流量2800万，有效客流量超过1500万，年网页浏览次数18亿次。

对于广大卖家关心的选品难题，Rboet Crum建议，服饰、电子、汽配、家用工具、家用电器、小配件、家居园艺这7种品类货物非常适合中国卖家销售。