亚马逊招商经理告诉你：现象级爆款指尖陀螺幕后的事儿

指尖陀螺热将要过去，一款产品的生命周期即将走完，谁将引领下一个现象级的爆款？

在回答这个问题之前我们有必要帮卖家搞清楚指尖陀螺这个爆款背后的一些事情，为什么会突然大火，幕后推手有哪些，最先嗅到先机的卖家是从哪些途径了解到的这个产品信息？

7月5号亚马逊卖家基础知识——节日+选品直播中两位帅哥哥招商经理开头谈到指尖陀螺这个爆款产生的原因，小编结合与二货联盟米哥的谈话对这个现象级爆款做一个梳理。

进入生命周期末尾的指尖陀螺表现怎样？

以当今卖家最为关注的亚马逊平台为例，小编找取了指尖陀螺的排名销售情况。美亚Toys & Games中销售排名前100位的单品中Fidget Spinner占据其中的17个席位，排名分别为2、9、10、18、26、30、32、37、38、39、45、46、55、57、68、73、82。

在美亚Toys & Games销售飙升榜中增长速度最快的前100位商品中Fidget Spinner占据其中的6位，排名分别为1、7、40、50、61、68。

这两组数据有一个共同的趋势就是指尖陀螺的新款式比较多，产品走向了新颖、创意、趣味的方向，虽是强弩之末但是后期的接盘侠利用会员日强大的出货量清理了库存，回笼了资金，也算得上是赢家。

为什么指尖陀螺会一下子这么火，中国卖家有没有这种调动一个产品趋势呈现象级发展的能力？

首先告诉你，中国卖家不具备！

据亚马逊欧洲站的两位招商经理讲，指尖陀螺爆火背后有三方面的原因：

一、产品本身的功能：安静的旋转可以使人专注的做事，缓解焦虑，戒烟、减压。

二、价格亲民，根据材质的不同从几美金到几十美金，这个价格区间简直笼括了所有阶层的消费者。

三、玩法多样，附加值高，而且YOUTUBE的视频上有大量的花式玩法介绍。

第三点原因是最主要的原因，一款产品具备一二点的描述特征还不够，第三点原因背后是有幕后推手在推动。

指尖陀螺爆火前是有征兆的，在美国各大SNS论坛中，早早的活跃着这样一群人，论坛博主、网红。2016年9月就有卖家意识到这个趋势，开始组织指尖陀螺的生产销售，这一部分国内卖家已经是大赚了一笔了。

其实这个说法较早前由二货联盟米哥接受媒体采访时候已经道出：欧美本土卖家（与中国卖家相比）打法不同，他们会通过事件营销带来的巨量流量把产品炒红，然后收割，撤退之后就留给散户去当接盘侠，接盘过程中也有相当一部分人获利，当然也有一部分人成为单纯的接盘侠。

接着他又用这样的话语打比方：为什么很多人的第二部车都喜欢买SUV？因为SUV坐姿高，看得远，视野广，可以提前预判很多风险、趋势和走势，这可能是突破自己无形天花板的核心能力。所以，我会去挖掘趋势和走势……

小编根据两位招商经理给中国卖家建议总结一下：中国卖家远离国外的消费者，不可能创造这个趋势，没有能力成为一个产品的弄潮儿，大多数卖家是在跟风。千万不要小瞧跟风，既然做不了第一个吃螃蟹的人，那么就做那个第一个闻见螃蟹香味的人喽。

去哪些地方寻找吃螃蟹的人？

国外活跃的SNS论坛。因为不能打广告，卖家最关心的这个问题亚马逊招商经理并没有给出答案，小编向女神请教找来了几个国外SNS论坛，卖家没事可以多去逛逛，说不定会有意外收获。

http://www.practicalecommerce.com/

http://www.verticalresponse.com/blog/

https://www.agorapulse.com/blog

http://blog.cinchshare.com/

http://www.socialmediaexaminer.com/finalists-top-10-social-media-blogs-2016/

此外，下半年节日选品的问题是以上两位招商经理直播的精华，因为直播精华过的太快，加上直播声音出了bug好多卖家都错过了，小编整理的PPT截图可以拿去。

亚马逊下半年的促销季重大节日包括：Prime Day、夏季服装，返校季、万圣节、黑色星期五、网络星期一、圣诞。

亚马逊招商经理建议，如果是新卖家最好是从以下四大类目着手：3C、户外、家居、时尚。什么原因，不明白的也别问，因为音质不清晰的我也不知道。

家居类目选品举例：

3C类目选品举例：

户外：

时尚类目：

以上图片均来自亚马逊中国7月5号亚马逊卖家基础知识——节日+选品直播截图，点击图片可以查看大图。