2018年在亚马逊成功销售的5个策略

亚马逊在2017年实施的所有变革都应该是对品牌高管们的警醒。如果你没有亚马逊战略，那么你就没有商业战略。因为无论如何，你的品牌将最终都将在线上销售。

没有计划的管理无异于纵容竞争对手或自己的经销商窃取利润，操作自己的品牌。2017年结束了，企业都会重新评估未来一年的战略，为了在2018年赢得亚马逊在线市场，可以参考以下五大关键策略：

密切监视销售情况

作为一个开放的市场，卖家之间对个别产品开展价格竞争的行为几乎不会受限制。而亚马逊也不断寻求降低价格，愿意接受低利润率。另外，亚马逊最近也开始“自掏腰包”来贴现第三方卖家的产品。虽然卖家可能因此受到更多的销售，但亚马逊的折扣可能会造成库存计划上的挑战，并可能在不知不觉中使卖家违反品牌最低定价政策。

执行在线经销商政策

虽然品牌可能试图限制谁在亚马逊上销售，但市场的开放性质会积极促成对灰色市场卖家的邀请（不包括那些主要制造商）。许多亚马逊经销商使用伪装成“品牌商”，使得品牌难以执行分销协议。如果品牌不能控制其全球分销，产品就会神秘地在亚马逊上由不知名的卖家出现，并且以远低于品牌期望的最低广告价格。

因此，品牌必须杜绝产品分流，灰色市场销售和产品再进口。他们可以通过在分销商政策添加条款，禁止分销商将库存转售/转移给未经授权的转销商，然后执行该政策。他们还可以通过使用射频标签，序列号甚至隐形墨水来查找未经授权的卖家的产品，以查明产品泄漏的来源。

严格控制品牌内容

为了在2018年赢得市场，品牌高管必须控制和监控他们在亚马逊的产品列表，即使他们不打算在网上销售。否则，他们的品牌可能会有被绑定到其他转售商的产品列表上的风险。

根据BloomReach 2016年的调查研究，美国有55％的产品搜索在亚马逊上开始，28％的从谷歌等搜索引擎开始搜索。亚马逊有了这么多的流量，其产品列表内容往往索引在谷歌而不是品牌自己的网站。

鉴于亚马逊开放的市场几乎允许任何人创建新的产品列表，品牌高管应确保及时创建和维护新的列表。如果不这样做的话，就会无意间为转售商打开门，他们会使用假的或新的UPC创建重复的亚马逊物品，发布不符合品牌要求的消息。

评估亚马逊广告

对于已经在Google和Facebook上投入线上广告费的公司，评估亚马逊广告在预算中的位置非常重要。

在过去的两年中，我们看到品牌将大部分广告收入转移到亚马逊。原因很简单：他们意识到，把广告投放在亚马逊——这个消费者接近做出购买决定的地方，比其他广告的效果更立竿见影。

亚马逊在Amazon.com上提供包括亚马逊营销服务（Amazon Marketing Services）和赞助产品（Sponsored Products ）以及亚马逊营销团队（Amazon Marketing Group）和亚马逊广告平台（Amazon Advertising Platform）的广告机会。最近，由于使用亚马逊推广产品的几个品牌所获得的投资回报率相对较高，以上这些平台正受到越来越多的关注。

还要明白：亚马逊并不是你的合作伙伴

大多数品牌高管会认为，当亚马逊的Amazon Retail 开始购买你的产品时，你们之间就形成了某种合伙关系，并期望亚马逊能够保护他们的定价。但是要记住：亚马逊想要的，永远是以最低的价格向消费者提供最大的选择，甚至亏本出售也在所不惜。

还要记住的最重要的一点，亚马逊的激励机制很少与品牌的激励机制保持一致，但是制定好的战略将有助于成功管理。

小编注：本文原作者James Thomson是Buy Box Experts的合伙人，也是“亚马逊市场困境”（The Amazon Marketplace Dilemma.）的合著者之一。