增收不增利，浙江户外大卖想要求变

近日，户外产品大卖雅艺科技也发布了2024年的年报，信息显示其去年全年营收2.96亿元，同比大增87.22%。

然而，营收大涨背后，却暴露出公司乃至整个行业目前面临的一大困境。

一家“靠火盆起家”的上市公司

资料显示，雅艺科技成立于2005年，2021年登陆深交所创业板，是一家专注于户外火盆、气炉等户外休闲家具研发、设计、生产和销售的企业。其产品主要应用于家庭庭院、露营等场景，核心客户集中在北美市场。

结合现有资料来看，雅艺科技的发展历程可概括为三个阶段：

代工积累期（2005—2015年）：早期以ODM模式为主，通过为欧美品牌代工积累生产经验，逐步建立自动化生产线和供应链管理体系。

设计驱动期（2016—2020年）：发力自主研发，年均设计新品超1000款，专利及著作权达35项，全资子公司勤艺金属获评“高新技术企业”，产品风格涵盖美式、北欧、现代等多元审美需求。

品牌试水期（2021年至今）：2023年依托亚马逊平台试水自有品牌，试图从“隐形冠军”转向直面消费者的品牌商。

产品方面，公司核心产品包括火盆系列：占比约45.87%，主打庭院场景，代表产品如铸铁火盆桌；气炉系列：占比33.56%，适配露营需求，便携式设计是其亮点；延伸品类：户外凉亭、工具房等新品类，2023年后加速布局，但尚未形成规模效应。

可以说，设计能力是雅艺科技的核心壁垒。截至2023年，公司设计图库累计超5000款，每年新增设计超1000款，并建立从3D建模到快速打样的全流程体系。

然而，从财务数据看，雅艺科技近年表现可谓“冰火两重天”。2024年年报显示，公司全年营收2.96亿元，同比大增87.22%，但归母净利润仅为1116.97万元，同比下滑40.49%，陷入典型的“增收不增利”困境。

雅艺科技的海外布局逻辑与挑战

作为一家北美市场收入占比超90%的企业，雅艺科技的命运与北美户外消费市场深度绑定。疫情期间，欧美“宅经济”催生的庭院社交需求曾让公司业绩飙升，2022年一季度净利润同比增长14.89%至1963万元。但随着后疫情时代消费回归常态，叠加通胀压力，需求逐渐疲软。

近年来，雅艺科技大力押注跨境电商，通过亚马逊、Wayfair等平台快速渗透北美市场，2024年线上渠道收入同比增幅超200%。然而，这种模式的成本代价高昂。

跨境卖家熟知，亚马逊等平台的佣金率普遍在15%-20%，叠加物流和仓储成本，导致雅艺科技的净利润率从2022年的15%骤降至2024年的3.78%。

此外，为抢占流量，公司销售费用同比激增101.68%，其中TikTok等社交电商的广告投放占比达35%。

另一方面，尽管雅艺科技早在2023年就宣布规划自有品牌Lavre，但截至2024年底，该品牌仍未实现规模化销售。

究其原因，主要是因为其品牌认知度较为薄弱，北美消费者更倾向于本土品牌如Solo Stove，雅艺作为代工出身的中国厂商缺乏品牌溢价能力。

另外，美元贬值冲击、贸易壁垒升级以及政策补贴退坡等因素也进一步压缩了雅艺科技的利润空间：2024年美元兑人民币汇率下跌5.2%，导致汇兑损失超800万元，占净利润的71.6%；美国对华户外家具反倾销税率从7.6%提升至12.3%，迫使公司通过越南中转规避关税，供应链成本增加18%；2024年国内出口退税政策调整，公司获得的税收优惠同比减少42%，进一步压缩利润空间。

如何破局？

雅艺科技的困境折射出中国跨境卖家的普遍痛点：在海外市场高度依赖平台流量、品牌溢价缺失、利润空间被多重挤压。

面对行业洗牌加速，雅艺科技在2024年年报中提出了“产品升级、市场多元、效率提升”三大战略。

目前户外家居行业正经历从“工具属性”向“体验经济”的转型。雅艺科技若想跳出价格战泥潭，必须抓住未来的发展趋势：

智能化升级：北美高端市场已出现集成蓝牙音箱、APP温控、自动点火功能的智能火盆，溢价空间高达300%。雅艺科技2024年研发投入1512万元，但仅占营收的5.11%，且同比下降2.07个百分点。对比美国头部品牌Solo Stove（研发投入占比9.8%），其创新投入明显不足。

此外，过度依赖亚马逊等第三方平台的代价已在其财报中显露无疑。目前，雅艺科技已经开始尝试通过独立站及线下门店拓宽销售渠道。

资料显示，雅艺科技2024年上线品牌官网，通过“火盆+周边配件”捆绑销售，客单价实现有效提升。然而其独立站目前的获客成本仍居高不下，且日均访客数量并不高，远未实现规模效应。

业内人士指出，雅艺科技的转型困局，本质上是中国制造从“规模扩张”向“价值创造”跃迁的缩影。

未来3年，雅艺科技若能抓住户外经济智能化趋势，并通过“技术+品牌+模式”三重创新重建护城河，或许能在200亿美元的全球户外家居市场中抢占制高点。