新手卖家必读：2019年亚马逊营销策略（三）

2．亚马逊广告

亚马逊广告分为付费广告、销售折扣（有付费的和免费的）以及品牌商店（在亚马逊上进行过品牌备案即可开设品牌商店）。

2.1付费广告

亚马逊营销服务AMS，现称作Advertising Console

使用AMS可以在搜索结果中以及亚马逊的产品页面上显示各种类型的广告。这些广告链接到产品页面或亚马逊上的其他引导页面。

AMS按点击次数收费，这里有两个名词：PPC（pay-per-click，每次点击付费）和CPC（cost-per-click，每次点击成本）。很多人都很疑惑PPC和CPC的区别，其实这两个词意思是一样的，都是指按点击付费的广告。

AMS可以精准地面向目标受众。这是非常有效的，每位亚马逊卖家都可以将它作为营销战略的一部分。

AMS提供三种不同的广告形式：Sponsored Products（产品推广广告，简称SP）、Headline Search Ads（标题搜索广告，简称HSA）和Product Display Ads（产品展示广告，简称PDA）。如果供应商有AMS账号，登录即可使用其中任何一种广告格式。到目前为止，卖家仅限于使用产品推广广告和标题搜索广告——至少这些工具可以通过Seller Central账户直接访问。      

SP广告（适用于供应商+卖家）：与谷歌关键词广告相比，亚马逊SP广告允许卖家在搜索结果中对广告排名进行竞价。广告可以出现在搜索结果的开头、中间、结尾甚至旁边。因此，亚马逊的搜索结果首位是每个商家都可以获得的，或者说是“可购买的”。广告也会出现在产品页面上。可以将广告设置为针对特定的关键词显示（关键词瞄准）。亚马逊去年也引入了扩展到站外的SP广告。

品牌推广（Sponsored Brands，以前的标题搜索广告，适用于供应商和有亚马逊品牌备案的卖家）：品牌推广是可以在亚马逊搜索结果页面的不同位置设置banner广告。例如，banner可以链接到带有指定产品的亚马逊引导页面。它们还可以根据特定关键词（关键词瞄准）进行设置。

产品展示广告（仅适用于供应商）：产品展示广告出现在产品页面中Buy Box的下方，可以针对特定产品设置或基于兴趣瞄准客户。

亚马逊广告平台AAP，现称作Amazon DSP

亚马逊广告平台（AAP）是亚马逊的一个广告展示网络。有了AAP，banner和其他广告格式可以在亚马逊上显示，也可以在其他网站上显示（亚马逊站内+站外）。亚马逊上的产品和外部产品/网站都可以做广告或加链接（链接输入+链接输出）。

AAP是按展示量收费的（CPM）。所有广告主（供应商、卖家或第三方）都可以使用AAP，但需要相对较高的最低预算。

亚马逊媒体集团AMG

亚马逊媒体集团（AMG）是亚马逊的广告部门，负责所有广告领域的服务。作为一项托管服务，AMG还提供跨渠道的广告活动策划和实施服务，这包括作为AMG一部分的AMS广告和AAP广告。更多的广告选择包括：

      Ÿ   亚马逊主页上显示广告的更多选择

      Ÿ   简报(newsletter)活动

      Ÿ   亚马逊设备上的广告（如Kindle Fire或Fire TV）

      Ÿ   包裹中的传单

      Ÿ   自定义解决方案

和AAP一样，AMG也可以被所有广告客户（供应商、卖家或第三方）使用，但需要相对较高的最低预算。